戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對(duì)這些戶外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考：

  1.從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置。

  要從研究消費(fèi)者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習(xí)慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關(guān)細(xì)則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺(tái)、市場空檔較多處等，以及新建進(jìn)入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。

  根據(jù)人群經(jīng)過的習(xí)慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費(fèi)者仰頭去專門看你的廣告畫面不現(xiàn)實(shí)的。

  當(dāng)然有的地貼效果也不錯(cuò)，這種位置最好是在有幾節(jié)臺(tái)階，然后一個(gè)平臺(tái)的市場入口位置最佳。由于有臺(tái)階的影響，消費(fèi)者會(huì)多關(guān)注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費(fèi)者踩來踩去，也得不到多少關(guān)注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

  2.從目標(biāo)人群興趣定形式。

  想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場里，那花花綠綠的門頭、廣告牌，有多少消費(fèi)者會(huì)耐著性子慢慢看完，基本上是眼睛一掃而過，有時(shí)連掃一下都懶得掃。那么如何能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大的一個(gè)課題。根據(jù)消費(fèi)者興趣，標(biāo)新立異的吸引是必需的。

  (1)打破常規(guī)的形式

  根據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就提示我們，在做廣告牌時(shí)，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。戶外液晶屏的異形拼接就是這個(gè)道理。

  (2)突出來：“不合常規(guī)”的畫面

  行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就越不足為奇，但如果產(chǎn)品畫面突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會(huì)格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個(gè)規(guī)則的形狀也同樣會(huì)吸引消費(fèi)者。

  (3)重復(fù)同一個(gè)廣告內(nèi)容

  聯(lián)排廣告，即一個(gè)廣告畫面重復(fù)2-3個(gè)為一組，這樣的視覺沖擊力很強(qiáng)。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報(bào)的聯(lián)排張貼衍生出來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評(píng)估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會(huì)得到的就多。而這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量很多倍。我們經(jīng)常在地鐵的軌道里看到液晶屏做的聯(lián)排廣告畫面，在車輛啟動(dòng)后的5-10秒內(nèi)，畫面在我們的眼前不斷線的跳動(dòng)，瞬間廣告被置入大腦。

  3.從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容。

  廣告內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)等，應(yīng)結(jié)合所在位置，根據(jù)消費(fèi)者的興趣來確定內(nèi)容。一般來說：

  A.位置遠(yuǎn)的、面積大的適合做品牌形象。

  B.消費(fèi)者接觸距離可以在幾米內(nèi)的，適合做產(chǎn)品的賣點(diǎn)說明，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主。

  C.如果消費(fèi)者可以觸摸到的畫面，就可以做些促銷活動(dòng)，這樣也方便消費(fèi)者記住時(shí)間、地點(diǎn)和電話號(hào)碼等，以小面積達(dá)到大傳播的好處。

  D.內(nèi)容的簡練是必需的。但我們恰恰相反看到的是，有相當(dāng)一部分戶外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動(dòng)內(nèi)容、地址、電話等，其實(shí)從遠(yuǎn)處根本看不清字體，近處1.5的視力才能分清字體。原因的造成，就是沒有從消費(fèi)者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的。

  E.把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的5倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費(fèi)者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費(fèi)者的注意，我們總想把太多的想法對(duì)消費(fèi)者說，但消費(fèi)者不一定有精力在短時(shí)間內(nèi)了解。

  F.能用數(shù)字表達(dá)的，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)。在文字上，人們一般對(duì)數(shù)字的注意力比較強(qiáng)。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫面：“3盒一療程”、“1天1粒”、“1:1:1”。

  G.要注意廣告圖像的合理使用?？磸V告圖像比文字的多20%，這也是一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。廣告的目的就是產(chǎn)生吸引，區(qū)域戶外廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”，通過“吸”、“引”二字策略，實(shí)行圍繞終端門店進(jìn)行廣告投放，以提升進(jìn)店人數(shù)。