新京報廣告經(jīng)營者開早會，主要是在一對一基礎(chǔ)上解決問題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個的銷售人員；同每個新京報廣告銷售人員的談話時間要控制在5-10分鐘，避免來電、手機和其他人等打擾。

進行會談前，新京報廣告經(jīng)理或者小組長將單獨會談的銷售人員名單寫在白板上，并列出一個時間表：什么時間段同誰談，一方面以便新京報廣告銷售人員提前準備，另一方面讓員工尊重同管理者談話的機會，尊重管理者的時間。詢問銷售人員要去拜訪的客戶名單，每晚查閱銷售人員的計劃，據(jù)此針對每一位銷售人員制訂不同的計劃和安排，確定應(yīng)當首先解決的問題，若每天早下會議的內(nèi)容是一樣的而缺少針對性，銷售人員會有抵制情緒并認為這是浪費時間。

談話內(nèi)容是要以新京報廣告銷售人員當天的工作計劃為主，并圍繞如何完善計劃展開談話，而不是以銷售人員在這之前出現(xiàn)的問題為主。比如集中討論銷售人員當天如何拜訪某個行業(yè)內(nèi)最大、令人最興奮或最因難的客戶，會談應(yīng)當起到積極作用，而不是使事情更加糟糕；管理者讓銷售人員提出所有想到的需要詢問客戶的問題，并且與銷售人員一起談?wù)撎釂柕哪康?，詢問銷售人員預(yù)想到的客戶異議以及打算如可將答案融入到交談中，避免直接正而回簽客戶異議；詢問銷售人員這一天是否需要管理者的幫助，然后給予實際的幫助。當天當銷售人員銷售歸來，管理者就可以展示自己的幫助了，或者至少給予一個簽復(fù)，對問題的跟進才能檢查管理者是否說到做到，這樣才能得到銷售人員的尊重。