新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者開(kāi)早會(huì)，主要是在一對(duì)一基礎(chǔ)上解決問(wèn)題，主要是區(qū)域經(jīng)理提供解決的方案給單個(gè)的銷(xiāo)售人員；同每個(gè)新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員的談話(huà)時(shí)間要控制在5-10分鐘，避免來(lái)電、手機(jī)和其他人等打擾。

進(jìn)行會(huì)談前，新京報(bào)廣告經(jīng)理或者小組長(zhǎng)將單獨(dú)會(huì)談的銷(xiāo)售人員名單寫(xiě)在白板上，并列出一個(gè)時(shí)間表：什么時(shí)間段同誰(shuí)談，一方面以便新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員提前準(zhǔn)備，另一方面讓員工尊重同管理者談話(huà)的機(jī)會(huì)，尊重管理者的時(shí)間。詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員要去拜訪(fǎng)的客戶(hù)名單，每晚查閱銷(xiāo)售人員的計(jì)劃，據(jù)此針對(duì)每一位銷(xiāo)售人員制訂不同的計(jì)劃和安排，確定應(yīng)當(dāng)首先解決的問(wèn)題，若每天早下會(huì)議的內(nèi)容是一樣的而缺少針對(duì)性，銷(xiāo)售人員會(huì)有抵制情緒并認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間。

談話(huà)內(nèi)容是要以新京報(bào)廣告銷(xiāo)售人員當(dāng)天的工作計(jì)劃為主，并圍繞如何完善計(jì)劃展開(kāi)談話(huà)，而不是以銷(xiāo)售人員在這之前出現(xiàn)的問(wèn)題為主。比如集中討論銷(xiāo)售人員當(dāng)天如何拜訪(fǎng)某個(gè)行業(yè)內(nèi)最大、令人最興奮或最因難的客戶(hù)，會(huì)談應(yīng)當(dāng)起到積極作用，而不是使事情更加糟糕；管理者讓銷(xiāo)售人員提出所有想到的需要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的問(wèn)題，并且與銷(xiāo)售人員一起談?wù)撎釂?wèn)的目的，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員預(yù)想到的客戶(hù)異議以及打算如可將答案融入到交談中，避免直接正而回簽客戶(hù)異議；詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員這一天是否需要管理者的幫助，然后給予實(shí)際的幫助。當(dāng)天當(dāng)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售歸來(lái)，管理者就可以展示自己的幫助了，或者至少給予一個(gè)簽復(fù)，對(duì)問(wèn)題的跟進(jìn)才能檢查管理者是否說(shuō)到做到，這樣才能得到銷(xiāo)售人員的尊重。