贏得新京報(bào)廣告代理資格的4大條件
選出有潛力的新京報(bào)廣告代理公司后,確定附加的標(biāo)準(zhǔn),將注意力放在有潛力的候選新京報(bào)廣告代理公司上。附加標(biāo)準(zhǔn)更側(cè)重于考察參與投標(biāo)的分類廣告代理公司的專業(yè)素質(zhì),這意味著招標(biāo)委員審視的角度由否定轉(zhuǎn)為正面。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的廣告代理公司,要想贏得新京報(bào)廣告代理資格,就得在下面四個(gè)環(huán)節(jié)上做的比其它公司好:
(1)聲譽(yù)。主要是指參與投標(biāo)的廣告代理公司有無被其它報(bào)紙廣告媒體滿意的代理經(jīng)歷,這牽涉到投標(biāo)公司的經(jīng)營風(fēng)格是保守還是開拓,處于培育階段的新京報(bào)廣告要求代理經(jīng)營公司具有開拓意識,處于成熟階段的要求其保住現(xiàn)有的市場規(guī)模,自然會弱化對代理公司在開拓性方面的要求;還牽涉到能與投標(biāo)公司是否具有專業(yè)的負(fù)責(zé)精神,不會被經(jīng)營過程中遇到的因難嚇倒等。
(2)最近的營業(yè)狀況。這可以通過查閱廣告代理公司遞交的近幾年的年度審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表了解到。
(3)有無解決與報(bào)紙廣告媒體相類似的經(jīng)營問題的經(jīng)驗(yàn)。不同的報(bào)紙廣告媒體在一定區(qū)域市場內(nèi)處于不同的競爭地位,因此可以從參與投標(biāo)的廣告代理公司以往的代理經(jīng)歷中分析出其擅長運(yùn)作的報(bào)紙廣告媒體類型。
(4)人員構(gòu)成。主要是查看其銷售隊(duì)伍的流動率和管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,是否具有合理性和競爭力。
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