我國報紙分類廣告已經(jīng)走向了自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的企業(yè)化管理之路。在決定報紙分類廣告進(jìn)入特定市場時，首先必然會考慮收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)在的銷售量、增長率和預(yù)期利潤量以及風(fēng)險性等，也就是說，該細(xì)分市場是否具有適度的規(guī)模與發(fā)展空間。

在報紙分類廣告市場競爭中，決定特定市場的長期的內(nèi)在的吸引力的有5種力量：同類報紙、未進(jìn)入與新進(jìn)入的報紙、其他種類報紙以及廣播電視互聯(lián)網(wǎng)等信息提供者、讀者的購買力、紙張等供應(yīng)商。它們可能存在如下威脅：

一、細(xì)分讀者市場內(nèi)出現(xiàn)激烈競爭，某一特定讀者群已經(jīng)有了強(qiáng)大的、為數(shù)眾多的競爭者，該讀者群的吸引力則大打折扣，甚至消失。近年來國內(nèi)一些大城市中短期內(nèi)出現(xiàn)幾家、甚至十幾家普通市民報，后來不得不大打價格戰(zhàn)。

二、進(jìn)入市場壁壘不高，潛在的與新進(jìn)入的競爭者較多。提高市場壁壘，有助于使一些實力較弱的競爭者望而卻步。

三、替代品的威脅。中國的讀者雖然從總體上看呈緩慢上升態(tài)勢，但互聯(lián)網(wǎng)、電視等媒體對受眾注意力的搶奪能力不可小視。在這一點上來說，中短期是不用考慮，為什么這么說呢?以美國作為參照，美國是一個高科技發(fā)達(dá)、傳媒市場非常成熟的國家，但是報業(yè)的平均利潤仍然大大高于其他行業(yè)的平均利潤。

四、讀者的議價能力加強(qiáng)的威脅。近年來報紙分類廣告價格大戰(zhàn)給讀者一個較為強(qiáng)烈的信號：“我們基本上可以不用花錢看報紙。”報分類廣告經(jīng)營者要重視這個危險的信號，最好的對策就是提供讀者無法拒絕的廣告信息，在報紙分類廣告特色上做文章。

五、供應(yīng)商的威脅。報紙生產(chǎn)是高消耗的產(chǎn)業(yè)，其中紙張消耗是重中之重，20世紀(jì)90年代中期，世界范圍內(nèi)的紙張漲價風(fēng)潮曾使許多報社陷入困境。這回到那句老話上，任何行業(yè)的競爭其實是人才資源的競爭、資金的競爭。成本的增加只會使那些實力弱的報紙廣告經(jīng)營者競爭者先倒下來。