新京報廣告的快速發(fā)展，首先要通過有價值的硬新聞信息，維系起一定規(guī)模和質(zhì)量的讀者群，而讀者注意力是品牌廣告商所看中的，即新京報通過硬新聞支撐起品牌廣告，實現(xiàn)報紙的傳播功能向經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化。緊接著，通過軟新聞信息支撐起專欄廣告和分類廣告，實現(xiàn)報紙的傳播功能進一步向經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化。

  第二，新京報廣告銷售方式由拉廣告變?yōu)榻?jīng)營廣告。拉廣告靠的是關(guān)系、人情以及私下的交易。經(jīng)營廣告重視的是報紙廣告價值的推銷，就是說在做的過程中要向客戶不斷地介紹新京報最新的情況，直到客戶接受你的報紙后再與其談廣告。另外，經(jīng)營廣告要按區(qū)域和行業(yè)綜合衡量，就像衡量一個人和部門的業(yè)績的時候，不能僅僅衡量其單個業(yè)務(wù)或單個客戶，而是衡量一個時期、整個市場做到什么程度。

  第三，分區(qū)域進行行業(yè)規(guī)模運作。

  第四，積極有效的團隊管理。

  第五，重視客戶服務(wù)工作，新京報廣告部多達(dá)百人的媒介顧問主動出街聯(lián)系客戶，培養(yǎng)客戶的報紙廣告意識，為客戶送樣報，并提供超值服務(wù)：提供客戶所在行業(yè)信息，設(shè)計投放日期，撰寫廣告語。

  第六，在分類廣告還沒有形成規(guī)模的時候，新京報著眼于爭奪市場份額而不是利潤，實行靈活有效的廣告價格政策：不同行業(yè)不同價格和包周、包月等長單價格。