報(bào)紙分類廣告代理制指在廣告活動(dòng)中，廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒介通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)，處于中間地位的廣告公司為廣告主和廣告媒介提供服務(wù)的一種經(jīng)營模式。隨著我國報(bào)紙分類廣告市場的發(fā)展和報(bào)社對分類廣告的重視，一大批報(bào)紙分類廣告代理公司如雨后春筍般出現(xiàn)，成為報(bào)紙分類廣告分銷渠道的重要組成部分，報(bào)紙分類廣告代理制開始在我國普遍實(shí)施。在報(bào)紙分類廣告相對比較發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，絕大多數(shù)報(bào)紙都先后實(shí)行分類廣告代理制，將報(bào)紙分類廣告業(yè)務(wù)外包給專門的分類廣告代理公司。

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的多元化，報(bào)紙分類廣告媒體與分類廣告代理公司的合作也出現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。目前主要有兩種形式：全面廣告代理制和廣告總代理制。

全面廣告代理制指把一家報(bào)紙分類廣告業(yè)務(wù)的承接和推廣，代理給一家或幾家分類廣告代理公司。這是一種代銷模式，報(bào)紙與廣告公司之間既不簽訂協(xié)議也沒有任務(wù)指標(biāo)，或者簽訂代理協(xié)議而沒有任務(wù)指標(biāo)，雙方?jīng)]有嚴(yán)格的權(quán)責(zé)利關(guān)系，只是一種臨時(shí)渠道合作關(guān)系而不是戰(zhàn)略合作關(guān)系。一般而言，報(bào)紙將分類廣告交給分類廣告公司全面代理，實(shí)際上報(bào)紙對分類廣告代理公司的管理處于一種粗放經(jīng)營狀況，不考核分類廣告代理公司。分類廣告公司不會(huì)承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，有稿就登，這樣的經(jīng)營成敗風(fēng)險(xiǎn)完全由報(bào)社獨(dú)自承拉，而且報(bào)社始終處于被動(dòng)局面。因此，全面廣告代理制更適合成熟的、有一定影響力的報(bào)紙分類廣告媒體。

廣告總代理制指把一家報(bào)紙的所有分類廣告交給一家分類廣告公司獨(dú)家代理，或分類目獨(dú)家代理給不同的分類廣告代理公司。其核心不是簡單的代理形式上的轉(zhuǎn)變，而是風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)變，所以分類廣告總代理制可稱為風(fēng)險(xiǎn)承包的分類廣告總代理制，即通過確定廣告承包的基數(shù)、每月按合同規(guī)定的付款金額、營業(yè)收入超過承包基數(shù)后雙方的分成比例、雙方合同的年限和每年的承包額，將報(bào)紙分類廣告的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)由報(bào)社一方承擔(dān)轉(zhuǎn)化為雙方共同承擔(dān)，從而使一份報(bào)紙進(jìn)入市場時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)最小化，同時(shí)追求利潤最大化。廣告總代理制適合剛進(jìn)入或影響力不強(qiáng)的報(bào)紙。