報(bào)紙分類(lèi)廣告市場(chǎng)主要以個(gè)人和部分中小企業(yè)為主，報(bào)紙分類(lèi)廣告來(lái)源比較分散，分布區(qū)域廣，需求偶然性大，廣告投入不大、報(bào)紙開(kāi)發(fā)程度有限，版面成熟度有限，他們想刊登分類(lèi)廣告的跡象，不容易在事先被發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙無(wú)法預(yù)先把握和作事先的有效爭(zhēng)取。這類(lèi)廣告很大程度上是靠報(bào)紙分類(lèi)廣告影響力爭(zhēng)取來(lái)的，廣告主會(huì)主動(dòng)打電話(huà)與報(bào)紙聯(lián)系，或到距離自己很近的接收點(diǎn)辦理。這類(lèi)市場(chǎng)屬于報(bào)紙分類(lèi)廣告的基本市場(chǎng)，是報(bào)紙分類(lèi)廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標(biāo)。

在管理上，全面開(kāi)放分類(lèi)廣告市場(chǎng)，報(bào)紙內(nèi)部任何媒介顧問(wèn)都可以跟進(jìn)，以跟進(jìn)客戶(hù)先后和最終簽單作為業(yè)務(wù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)媒介顧問(wèn)大力開(kāi)發(fā)這類(lèi)市場(chǎng)。由于服務(wù)區(qū)域廣泛，報(bào)紙需要多區(qū)域角度作經(jīng)營(yíng)管理考慮，除了報(bào)紙本身多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，還要借助于合作伙伴渠道服務(wù)，如報(bào)紙發(fā)行站、便利店和居委會(huì)等。如新京報(bào)規(guī)定房產(chǎn)部跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告主；汽車(chē)部跟進(jìn)汽車(chē)廣告主。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，針對(duì)具體市場(chǎng)不同的特性，采取相應(yīng)的服務(wù)方式，對(duì)私費(fèi)市場(chǎng)，如賀喜、生日祝福和節(jié)日等，進(jìn)行廣告推廣；對(duì)于能提高廣告?zhèn)鏖喡?、增加市?chǎng)份額和屬于重點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，如分類(lèi)廣告等，采取低價(jià)格扶持政策，同時(shí)重點(diǎn)跟進(jìn)各樓盤(pán)物業(yè)管理公司和二手房中介商。