廣告主投放廣告，關(guān)心的畢竟是效益，而終極的效益便是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。對(duì)報(bào)紙廣告而言，這里的效益是指廣告對(duì)分類(lèi)廣告讀者的影響，促使讀者拿起電話(huà)同廣告主溝通并提供他們自己的具體需求信息，以及最終交易的達(dá)成。

隨著分類(lèi)廣告對(duì)讀者資源的深度開(kāi)發(fā)和對(duì)自身服務(wù)角色的深加工，報(bào)紙將讀者群中潛在的廣告主客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)的能力將大為提升，按廣告效果收取廣告費(fèi)和按實(shí)際交易成果報(bào)紙抽取一定比例傭金的定價(jià)方式，在分類(lèi)廣告定價(jià)體系中得到應(yīng)用。前者是指讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間和規(guī)格來(lái)付費(fèi)，而是按照廣告投放后的反應(yīng)效果來(lái)收費(fèi)，也就是按照實(shí)際的讀者數(shù)量或量化的潛在客戶(hù)來(lái)付費(fèi)，只有當(dāng)廣告吸引到讀者來(lái)詢(xún)問(wèn)時(shí)才需要信付廣告費(fèi)。后者在已經(jīng)建立起信用體系的國(guó)外比較盛行，如廣告主為了賣(mài)車(chē)在報(bào)紙分類(lèi)廣告版發(fā)布廣告，發(fā)布前報(bào)紙不收錢(qián)，廣告發(fā)布后，報(bào)紙分類(lèi)廣告媒體工作人員會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)廣告主車(chē)子是否已經(jīng)賣(mài)出，若已經(jīng)賣(mài)出，報(bào)紙會(huì)要求廣告主將傭金匯到指定賬號(hào)，若沒(méi)有賣(mài)出去，報(bào)紙分類(lèi)廣告媒體繼續(xù)免費(fèi)刊發(fā)廣告。若廣告主撒謊稱(chēng)沒(méi)有賣(mài)出，報(bào)紙分類(lèi)廣告媒體方面并不知曉，全憑個(gè)人信用意識(shí)。這種意識(shí)，除了有賴(lài)于整個(gè)社會(huì)信用體系的建立，還將對(duì)報(bào)紙分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平提出更高要求，在報(bào)紙分類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，報(bào)紙分類(lèi)廣告版面建設(shè)、版面推廣和銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù)，三個(gè)環(huán)節(jié)必須一個(gè)不少，銷(xiāo)售服務(wù)的前臺(tái)和后臺(tái)管理必須到位和一體化，報(bào)紙才能實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程的把控，也才能對(duì)廣告實(shí)際效益作出正確的評(píng)判。

這意味著報(bào)紙分類(lèi)廣告作為廣告主媒介顧問(wèn)的定位，將從流于形式到具有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容轉(zhuǎn)變，未來(lái)報(bào)紙分類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)上來(lái)，中小企業(yè)主需要的不再只是分類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工具，而是一套有針對(duì)性的增值服務(wù)體系，報(bào)紙分類(lèi)廣告必須為廣告主提供從廣告刊登到刊登后的一整套增值顧問(wèn)服務(wù)，讓廣告主通過(guò)報(bào)紙分類(lèi)廣告獲得更多潛在客戶(hù)，最終提升交易額。