讀者為什么使用特定一家報紙分類廣告媒體，因為該報包含有讀者預期中所抱的期特，能提供他要找的產(chǎn)品或服務的信息。這種期待是一家報紙分類廣告被選擇為一種參考來源的重要原因。

報紙分類廣告獨立成版，信息容量大，分類明晰，檢索方便，讀者會帶著需求主動尋求自己需要的分類廣告類項。讀者在查閱分類廣告信息時，按照類標題層次搜索，標題能告訴有明確消費目標的讀者在哪里可以得到他們需要的產(chǎn)品或服務。讀者只關(guān)注和本身內(nèi)在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖銳化，大多數(shù)時候讀者會拿起電話同自己選的廣告主進行溝通。這種使用是一種有目標導向的行為，選擇的主動權(quán)在分類廣告讀者手中。這也是報紙分類廣告使用的一個相當獨特的性質(zhì)，因為它包含準備買東西的讀者的行動，也是報紙分類廣告作為一種導購媒體的含義所在。

并非每次使用分類廣告都需要或者說導致購買過程發(fā)生，但是一定有使用，這才是焦點所在，正因為報紙分類廣告大量讀者使用，廣告客戶才原意投放這種廣告媒體。