報紙分類廣告經(jīng)營者使用銷售渠道的主要原因，是為了方便廣告主購買報紙分類廣告，使報紙分類廣告產(chǎn)品能夠以更高的效率被提供給目標(biāo)市場，最終達成交易?？紤]到報紙分類廣告具有一般商品的特性，報紙分類廣告銷售渠道也具有以下功能：

信息功能。它能夠為報紙分類廣告生產(chǎn)者收集和傳遞有關(guān)分類廣告主、其他總爭性媒體等市場信息，用于制訂營銷計劃。

促銷功能。通過銷售渠道對報紙分類廣告類目樣品進行展示，對宣傳單張和贈品等促銷材料進行發(fā)放，開發(fā)和傳播有說服力的產(chǎn)品信息。

交流功能。銷售人員通過黃頁、同城媒體或戶外廣告等途徑了解到有意購買報紙分類廣告版面的廣告主信息，通過電話或上門等方式與之溝通。

配貨功能。深入了解分類廣告主的需求，不斷完善產(chǎn)品功能，包括科學(xué)的分類、多樣化的價格體系和合理編排，為不同的廣告主提供不同的分類廣告版面組合建議。

談判功能。通過與廣告主的深度溝通，達成交易合同，確定價格、廣告內(nèi)容和廣告刊登日期，將報紙分類廣告產(chǎn)品的便用價值轉(zhuǎn)讓給廣告主，廣告主付出貨幣成本。

財物功能。銷售渠道通過開展有效的銷售活動獲得廣告收入，并且以支票、現(xiàn)金等約定形式轉(zhuǎn)移到報紙分類廣告媒體財務(wù)機構(gòu)，支付銷售人員工資、獎金等渠道運轉(zhuǎn)成本。

風(fēng)險承擔(dān)功能。報紙將經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給銷售渠道，銷售渠道一般預(yù)付報紙一定的風(fēng)險押金，每日按照合同規(guī)定上繳一定的廣告款。