對(duì)于個(gè)人類市場(chǎng)，采取零級(jí)渠道的報(bào)紙分類廣告媒體更多采用拉引戰(zhàn)略，因?yàn)檫@部分廣告主在社會(huì)上比較分散，廣告需求不定時(shí)，首先只能通過報(bào)紙廣告等去激發(fā)消費(fèi)者的需求。特別是目前我國(guó)大眾分類廣告意識(shí)淡薄，這同社會(huì)上一般大眾沒有用慣這種廣告而報(bào)社本身又少宣傳有關(guān)。

因此，報(bào)紙采取廣告拉引戰(zhàn)略去培育個(gè)人市場(chǎng)，訓(xùn)練大眾閱讀、刊登和使用分類廣告，尤其顯得重要，久而久之，大眾自然會(huì)受到報(bào)紙推廣傳播的影響而逐漸使用報(bào)紙分類廣告。一般報(bào)紙分類廣告首先投入更多精力在廣告?zhèn)鞑ド希缓蟛扇′N售促進(jìn)、帶有教育性質(zhì)的公益活動(dòng)等公共關(guān)系和人員銷售，采取一級(jí)渠道的報(bào)紙分類廣告媒體也將更倚得拉引戰(zhàn)略。

報(bào)紙分類廣告商業(yè)類市場(chǎng)，一般是小規(guī)模的個(gè)人產(chǎn)品或服務(wù)零售商面向消費(fèi)者，這部分商業(yè)廣告主的需求相對(duì)穩(wěn)定，具有企業(yè)的背景色彩，報(bào)紙開發(fā)難度也相對(duì)減輕，因此，不論是采取零級(jí)渠道，還是一級(jí)渠道的報(bào)紙分類廣告媒體，都選擇了拉引和推動(dòng)戰(zhàn)略并重的做法。