適合廣告主投放DSP廣告的品牌門(mén)類分析
從行業(yè)角度上來(lái)衡量,DSP廣告或程序化交易廣告適合所有行業(yè)的甲方(廣告主),只要廣告主能夠通過(guò)在線推廣實(shí)現(xiàn)某種轉(zhuǎn)化并且這種轉(zhuǎn)化是可監(jiān)測(cè)以及可衡量的,就完全可以通過(guò)DSP推廣自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。從消費(fèi)觀念上來(lái)講,DSP適合有著“土豪”消費(fèi)觀的廣告主,這里的“土豪”不是說(shuō)投放DSP廣告一定需要龐大的預(yù)算來(lái)一擲千金,而是說(shuō)不能在單個(gè)轉(zhuǎn)化的成本上斤斤計(jì)較。因?yàn)橄啾容^其它廣告形式,DSP廣告投放的單個(gè)轉(zhuǎn)化成本相對(duì)是略高的,需要甲方(廣告主)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化價(jià)值合理預(yù)期投資回報(bào)率(ROI)。如果一旦確定轉(zhuǎn)化價(jià)值較高并且能夠承擔(dān)相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化成本,就可以通過(guò)科學(xué)的方法逐步把DSP廣告的潛力發(fā)掘出來(lái)。從甲方素質(zhì)層面來(lái)講,DSP更適合對(duì)于在線廣告有一定認(rèn)知基礎(chǔ)的甲方,因?yàn)镈SP所涉及到概念和環(huán)節(jié)較多,并且又是一種相對(duì)新興的廣告投放形式,所以如果有一定的理解和接受能力,自然在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)有諸多便利。譬如目前來(lái)說(shuō),在手機(jī)游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的甲方往往更愿意主動(dòng)嘗試DSP廣告,那是因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域的廣告主立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),無(wú)論在在線廣告推廣的意識(shí)和知識(shí)儲(chǔ)備上,都相對(duì)領(lǐng)先于其它行業(yè),所以他們往往是DSP廣告早期普及的主力軍。從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量層面來(lái)看,DSP廣告更適合質(zhì)量比較好的產(chǎn)品或服務(wù),那是因?yàn)檗D(zhuǎn)化是個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,硬廣的效果除了受到廣告平臺(tái)自身技術(shù)以及資源等因素的重大影響之外,同時(shí)也會(huì)受到產(chǎn)品口碑、用戶認(rèn)知等因素的制約,如果是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),在廣告推廣的效果上也必然會(huì)明顯優(yōu)于質(zhì)量偏差的同類產(chǎn)品或服務(wù)。
但是以上這些都還不能算是最適合DSP廣告形式的廣告主,實(shí)際上最適合DSP廣告推廣的廣告主是以下兩類:
第一類,在線推廣成本壓力巨大的行業(yè)。
針對(duì)這部分廣告主,DSP廣告往往能夠在效果和成本方面達(dá)到一個(gè)平衡,以相對(duì)較低的成本達(dá)到同期其它渠道同等甚至更好的效果,可以適當(dāng)緩解整體推廣的成本壓力,降低對(duì)某一渠道的過(guò)分依賴。
第二類,小眾產(chǎn)品。
在營(yíng)銷界有句俗語(yǔ)叫“小眾靠人脈,大眾靠廣告”,說(shuō)的是對(duì)于一些受眾人群十分狹窄的產(chǎn)品,通過(guò)投放精度不夠高的廣告很難取得很好的營(yíng)銷效果,所以只能靠人脈關(guān)系進(jìn)行小范圍定點(diǎn)傳播。這在一定程度上確實(shí)反映了現(xiàn)實(shí)中的部分狀況,然而凡事都有例外,為了市場(chǎng)份額和商機(jī)空間,總是有人將廣告投放的目標(biāo)放在相對(duì)小眾的市場(chǎng),例如針對(duì)企業(yè)用戶或是企業(yè)高管投放的招商類廣告,或是牙醫(yī)專用手術(shù)激光刀,占卜專用水晶球等這類小眾產(chǎn)品,這些業(yè)務(wù)就完全符合小眾的標(biāo)準(zhǔn),那么這么小眾的產(chǎn)品如何能夠通過(guò)DSP廣告的形式來(lái)獲得好的營(yíng)銷效果呢?
首先,使用DSP廣告做為網(wǎng)站獲取流量的主要方式。小眾產(chǎn)品投放面臨的最大問(wèn)題就是如何拓展流量,與相對(duì)精準(zhǔn)但流量過(guò)少的搜索廣告和成本難以承受且相對(duì)盲目的網(wǎng)盟展示廣告相比,能夠兼顧精準(zhǔn)定位和流量量級(jí)的DSP廣告無(wú)疑是最佳的選擇。
隨后,在獲得較多流量之后,還可以再針對(duì)流量中優(yōu)質(zhì)的部分進(jìn)行重定向再營(yíng)銷。真正發(fā)揮出DSP廣告定制化受眾的威力,既解決了沒(méi)有流量的問(wèn)題,又不失精準(zhǔn)和效果。所以,DSP廣告可以說(shuō)適合所有行業(yè),只不過(guò)在不可替代性上更適合推廣成本壓力很大的廣告主或小眾產(chǎn)品或服務(wù)的廣告主。

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