適合廣告主投放DSP廣告的品牌門類分析
從行業(yè)角度上來衡量,DSP廣告或程序化交易廣告適合所有行業(yè)的甲方(廣告主),只要廣告主能夠通過在線推廣實現(xiàn)某種轉(zhuǎn)化并且這種轉(zhuǎn)化是可監(jiān)測以及可衡量的,就完全可以通過DSP推廣自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。從消費觀念上來講,DSP適合有著“土豪”消費觀的廣告主,這里的“土豪”不是說投放DSP廣告一定需要龐大的預(yù)算來一擲千金,而是說不能在單個轉(zhuǎn)化的成本上斤斤計較。因為相比較其它廣告形式,DSP廣告投放的單個轉(zhuǎn)化成本相對是略高的,需要甲方(廣告主)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化價值合理預(yù)期投資回報率(ROI)。如果一旦確定轉(zhuǎn)化價值較高并且能夠承擔(dān)相對較高的轉(zhuǎn)化成本,就可以通過科學(xué)的方法逐步把DSP廣告的潛力發(fā)掘出來。從甲方素質(zhì)層面來講,DSP更適合對于在線廣告有一定認(rèn)知基礎(chǔ)的甲方,因為DSP所涉及到概念和環(huán)節(jié)較多,并且又是一種相對新興的廣告投放形式,所以如果有一定的理解和接受能力,自然在實際操作過程中會有諸多便利。譬如目前來說,在手機游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的甲方往往更愿意主動嘗試DSP廣告,那是因為這兩個領(lǐng)域的廣告主立足于移動互聯(lián)網(wǎng),無論在在線廣告推廣的意識和知識儲備上,都相對領(lǐng)先于其它行業(yè),所以他們往往是DSP廣告早期普及的主力軍。從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量層面來看,DSP廣告更適合質(zhì)量比較好的產(chǎn)品或服務(wù),那是因為轉(zhuǎn)化是個非常復(fù)雜的過程,硬廣的效果除了受到廣告平臺自身技術(shù)以及資源等因素的重大影響之外,同時也會受到產(chǎn)品口碑、用戶認(rèn)知等因素的制約,如果是非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),在廣告推廣的效果上也必然會明顯優(yōu)于質(zhì)量偏差的同類產(chǎn)品或服務(wù)。
但是以上這些都還不能算是最適合DSP廣告形式的廣告主,實際上最適合DSP廣告推廣的廣告主是以下兩類:
第一類,在線推廣成本壓力巨大的行業(yè)。
針對這部分廣告主,DSP廣告往往能夠在效果和成本方面達到一個平衡,以相對較低的成本達到同期其它渠道同等甚至更好的效果,可以適當(dāng)緩解整體推廣的成本壓力,降低對某一渠道的過分依賴。
第二類,小眾產(chǎn)品。
在營銷界有句俗語叫“小眾靠人脈,大眾靠廣告”,說的是對于一些受眾人群十分狹窄的產(chǎn)品,通過投放精度不夠高的廣告很難取得很好的營銷效果,所以只能靠人脈關(guān)系進行小范圍定點傳播。這在一定程度上確實反映了現(xiàn)實中的部分狀況,然而凡事都有例外,為了市場份額和商機空間,總是有人將廣告投放的目標(biāo)放在相對小眾的市場,例如針對企業(yè)用戶或是企業(yè)高管投放的招商類廣告,或是牙醫(yī)專用手術(shù)激光刀,占卜專用水晶球等這類小眾產(chǎn)品,這些業(yè)務(wù)就完全符合小眾的標(biāo)準(zhǔn),那么這么小眾的產(chǎn)品如何能夠通過DSP廣告的形式來獲得好的營銷效果呢?
首先,使用DSP廣告做為網(wǎng)站獲取流量的主要方式。小眾產(chǎn)品投放面臨的最大問題就是如何拓展流量,與相對精準(zhǔn)但流量過少的搜索廣告和成本難以承受且相對盲目的網(wǎng)盟展示廣告相比,能夠兼顧精準(zhǔn)定位和流量量級的DSP廣告無疑是最佳的選擇。
隨后,在獲得較多流量之后,還可以再針對流量中優(yōu)質(zhì)的部分進行重定向再營銷。真正發(fā)揮出DSP廣告定制化受眾的威力,既解決了沒有流量的問題,又不失精準(zhǔn)和效果。所以,DSP廣告可以說適合所有行業(yè),只不過在不可替代性上更適合推廣成本壓力很大的廣告主或小眾產(chǎn)品或服務(wù)的廣告主。

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