新京報(bào)廣告的4大差異化定價(jià)方法
新京報(bào)廣告價(jià)格從表現(xiàn)形式上而言,分為兩類:一類純以文字表示;一類以文字為主體,兼有一些展示性元素(如版塊面積、項(xiàng)目標(biāo)題、正文和隨文套紅或彩色)。前一類型,純粹按字?jǐn)?shù)計(jì)價(jià);對(duì)后一類型,按面積定價(jià)。前一類型比較適合軟文類廣告,后一類型是如今普便采用的主要報(bào)紙廣告刊登形式。新京報(bào)廣告也基本采用了后一類型的廣告刊報(bào)方式,對(duì)一定板塊面積內(nèi)的展示元素定價(jià),比如1×3cm的金融廣告按200元/塊收取。對(duì)于提高廣告?zhèn)鏖喡屎驮黾邮袌?chǎng)份額的個(gè)人信息,新京報(bào)廣告版面實(shí)行低價(jià)政策。
新京報(bào)廣告價(jià)格從類別位置上而言,每一個(gè)類別標(biāo)題下面的左上角為基本視覺區(qū),包括第一、二和三位項(xiàng)目,即新京報(bào)分類廣告讀者第一目光自然會(huì)游離到類別標(biāo)題下的第1-3位項(xiàng)目。最后一位項(xiàng)目作為閱讀終點(diǎn),也是分類廣告讀者視線移動(dòng)的重點(diǎn)區(qū)域。不同的位置體現(xiàn)不同的經(jīng)濟(jì)利益。新京報(bào)廣告版面指定各類別第一位的加收50%廣告費(fèi),指定第二位的加收30%的廣告費(fèi),指定第三位的加收20%的廣告費(fèi),指定最后一位的加收20%的廣告費(fèi)。純粹按類別定價(jià),會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)問題,行數(shù)多的新京報(bào)分類廣告的費(fèi)用同排在第一或第二或最后位的費(fèi)用一樣,這就會(huì)在廣告主之間制造不平衡。這種不平衡感需要報(bào)社疏通和解釋,以使這一定價(jià)習(xí)慣被廣告主接愛。
新京報(bào)廣告價(jià)格從版面上而言,在一些大城市,許多零售服務(wù)業(yè)的消費(fèi)者往往只來自附近一定區(qū)域,對(duì)這類零售廣告主來說,在全市發(fā)行的報(bào)紙上刊登分類廣告是一種浪費(fèi)。為了滿足這部分零售廣告主的需要,一些大城市的報(bào)紙?zhí)峁﹨^(qū)域版的分類廣告服務(wù)。比如新京報(bào)房產(chǎn)專版,可以減少讀者識(shí)別信息的難度,最大限度地達(dá)成廣告主信息傳遞的需求,也可以增加廣告版容量。不同的版面有不同的價(jià)格,即可以提高新京報(bào)分類廣告的投入產(chǎn)出比,增加報(bào)紙的收入,又可以讓廣告主以較少的代價(jià)達(dá)到最佳傳播效果。
新京報(bào)廣告價(jià)格從刊登頻次上而言,為促使新京報(bào)廣告主購買行為的重復(fù)進(jìn)行,回報(bào)其重復(fù)行為,我們可以使用廣告價(jià)格折扣和折讓的方式,這實(shí)際上就是報(bào)紙由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡中市場(chǎng)自我價(jià)格調(diào)整的一種類型。對(duì)新京報(bào)而言,通過激起廣告主頻密刊登,可以以一種回報(bào)的方式貯存需求,使生產(chǎn)和需求相匹配,這有利于報(bào)紙充分管理好剩余的分類廣告生產(chǎn)能力,降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本;對(duì)廣告主而言,頻密刊登,可以獲得最物有所值的廣告價(jià)格,可以滿足讀者每天不同的需求,可以在購買低潮期依然保持較高的營(yíng)業(yè)額。

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