新京報廣告經(jīng)營者在設(shè)計銷售渠道時，若選擇一個適應(yīng)新京報廣告市場中各種機(jī)遇與狀況的方案，渠道效力就會得到充分發(fā)揮，使分類廣告產(chǎn)品銷售暢通無阻。一般而言，影響新京報廣告銷售渠道策略的因素有：渠道結(jié)構(gòu)、廣告主、市場競爭、報紙廣告自身、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等環(huán)境因素。
  1、渠道結(jié)構(gòu)因素。渠道結(jié)構(gòu)的層級越多，意味著新京報廣告經(jīng)營者與廣告主之間的溝通不能做到直接和快速，經(jīng)營著對銷售渠道的管理和控制將付出更多精力，因此，渠道結(jié)構(gòu)越扁平化越好，越短越好。但渠道層次越多，也表明渠道的靈活性更大。
  2、廣告主因素。在某種程度上，新京報廣告營銷渠道，可以被看成報紙媒體為廣告主傳遞廣告價值而設(shè)計的一個支付系統(tǒng)，廣告主為購買新京報分類廣告使用價值支付出交換價值。因此，新京報廣告經(jīng)營者在設(shè)計營銷渠道策略時，必須將目標(biāo)廣告主通過銷售渠道最想獲得什么樣的價值明確化，即目標(biāo)廣告主希望從新京報廣告營銷渠道中得到什么樣和什么水平的服務(wù)。一般分類廣告主對渠道規(guī)模和分布區(qū)域等都會有很高要求，對分類廣告主而言，渠道是否容易獲得，要看他們生長的地點、經(jīng)濟(jì)能力和文化傳統(tǒng)的制約如何而定。渠道越分散，交貨越迅速，產(chǎn)品種類越多，附加服務(wù)越多，該渠道的服務(wù)水平就越高。新京報廣告經(jīng)營者希望滿足廣告主服務(wù)需求的總渠道成本最小化，在滿足廣告主需求時，經(jīng)營者會對滿足需求的可行性、成本和廣告主的偏好進(jìn)行評估，從而作出合適的營銷渠道決策。
  3、市場競爭因素。出于競爭考慮，新京報廣告經(jīng)營者采用兩種策略：一是針鋒相對，在競爭對手營銷渠附近建立起自己的渠道；二是退避三舍，避開競爭對手的營銷渠道，選擇其他地方布點。
  4、新京報自身因素。一是新京報廣告產(chǎn)品現(xiàn)有規(guī)模和預(yù)期規(guī)模增長率，決定營銷渠道成員數(shù)目和類型，即是采取密集代理，還是獨家代理或精選代理，視市場需要而定；二是新京報廣告運(yùn)用的市場營銷策略；三是新京報廣告營銷渠道政策的穩(wěn)定性。
  5、經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境因素。在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，中小企業(yè)主對新京報廣告版需求加大，經(jīng)營者會有意識地增加營銷渠道數(shù)目，為廣告主提供更多服務(wù)。