新京報廣告經營者在設計銷售渠道時，若選擇一個適應新京報廣告市場中各種機遇與狀況的方案，渠道效力就會得到充分發(fā)揮，使分類廣告產品銷售暢通無阻。一般而言，影響新京報廣告銷售渠道策略的因素有：渠道結構、廣告主、市場競爭、報紙廣告自身、經濟發(fā)展情況等環(huán)境因素。
  1、渠道結構因素。渠道結構的層級越多，意味著新京報廣告經營者與廣告主之間的溝通不能做到直接和快速，經營著對銷售渠道的管理和控制將付出更多精力，因此，渠道結構越扁平化越好，越短越好。但渠道層次越多，也表明渠道的靈活性更大。
  2、廣告主因素。在某種程度上，新京報廣告營銷渠道，可以被看成報紙媒體為廣告主傳遞廣告價值而設計的一個支付系統(tǒng)，廣告主為購買新京報分類廣告使用價值支付出交換價值。因此，新京報廣告經營者在設計營銷渠道策略時，必須將目標廣告主通過銷售渠道最想獲得什么樣的價值明確化，即目標廣告主希望從新京報廣告營銷渠道中得到什么樣和什么水平的服務。一般分類廣告主對渠道規(guī)模和分布區(qū)域等都會有很高要求，對分類廣告主而言，渠道是否容易獲得，要看他們生長的地點、經濟能力和文化傳統(tǒng)的制約如何而定。渠道越分散，交貨越迅速，產品種類越多，附加服務越多，該渠道的服務水平就越高。新京報廣告經營者希望滿足廣告主服務需求的總渠道成本最小化，在滿足廣告主需求時，經營者會對滿足需求的可行性、成本和廣告主的偏好進行評估，從而作出合適的營銷渠道決策。
  3、市場競爭因素。出于競爭考慮，新京報廣告經營者采用兩種策略：一是針鋒相對，在競爭對手營銷渠附近建立起自己的渠道；二是退避三舍，避開競爭對手的營銷渠道，選擇其他地方布點。
  4、新京報自身因素。一是新京報廣告產品現有規(guī)模和預期規(guī)模增長率，決定營銷渠道成員數目和類型，即是采取密集代理，還是獨家代理或精選代理，視市場需要而定；二是新京報廣告運用的市場營銷策略；三是新京報廣告營銷渠道政策的穩(wěn)定性。
  5、經濟和法律環(huán)境因素。在經濟繁榮時期，中小企業(yè)主對新京報廣告版需求加大，經營者會有意識地增加營銷渠道數目，為廣告主提供更多服務。