報(bào)紙發(fā)行和報(bào)紙分類廣告相輔相成，發(fā)行不是為發(fā)行而發(fā)行，發(fā)行的終極目的是為報(bào)紙分類廣告的豐收。通過(guò)發(fā)展零售市場(chǎng)，可以為報(bào)紙爭(zhēng)取更多的分類廣告創(chuàng)造良好的外部條件。國(guó)外報(bào)紙把拓展分類廣告的基礎(chǔ)放在發(fā)展報(bào)紙的零售市場(chǎng)，零售在開發(fā)報(bào)紙分類廣告潛在讀者和廣告主、擴(kuò)大報(bào)紙分類廣告影響力方面具有重要作用。

據(jù)北美報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)2000年度的報(bào)告顯示，美國(guó)報(bào)紙行很多都采用零售方式，其占發(fā)行總量的比便為80-90%或更多。而我國(guó)的報(bào)紙零售市場(chǎng)開發(fā)比較晚，不發(fā)達(dá)的報(bào)紙零售市場(chǎng)很難培育分類廣告市場(chǎng)，尢其是個(gè)人分類廣告市場(chǎng)。隨著報(bào)業(yè)的急劇發(fā)展，報(bào)紙的零售發(fā)行在分類廣告中的引導(dǎo)作用至關(guān)重要。這是因?yàn)椋簣?bào)紙的零售是報(bào)紙的晴雨表，得零售售市場(chǎng)就會(huì)得到讀者的市場(chǎng)。

同時(shí)，零售攤點(diǎn)和流動(dòng)的零售人員又是廣告商最便于調(diào)查的對(duì)象，他們往往把零售作為重點(diǎn)來(lái)調(diào)查報(bào)紙的發(fā)行量，以確定報(bào)紙?jiān)谠摰貐^(qū)的影響。報(bào)紙發(fā)展訂閱市場(chǎng)?？梢詾閳?bào)紙分類廣告爭(zhēng)取忠誠(chéng)度高的讀者和廣告主。如：新京報(bào)與北京光馳廣告有限公司合作，根據(jù)光馳廣告提供的客戶名單及指定發(fā)行區(qū)域，發(fā)行公司組織精兵強(qiáng)將定點(diǎn)攻擊，重點(diǎn)突破。由于這部分客戶大部分是企業(yè)類廣告主，是報(bào)紙分類廣告最有消費(fèi)能力、消費(fèi)需求最穩(wěn)定的群體，屬于報(bào)紙分類廣告重點(diǎn)搶奪的有效客戶，因此報(bào)紙訂閱發(fā)行的配合，大大提高了銷售人員推廣的效果。