雖然報(bào)紙工商廣告代理公司和報(bào)紙分類廣告代理公司都是作為報(bào)紙媒體和廣告主之間的中介組織而存在，但兩者在報(bào)紙廣告代理制中扮演的角色有明顯的區(qū)別，這主要是因?yàn)閳?bào)紙工商廣告代理是一種客戶代理，而報(bào)紙分類廣告代理是一種媒體代理。

客戶代理，要求廣告代理公司以廣告客戶為中心，完成廣告過(guò)程，提供包括決定手銷目標(biāo)、發(fā)展行銷和廣告策略、創(chuàng)作廣告、發(fā)展媒體計(jì)劃、與媒體談判交涉購(gòu)買媒體合約、確認(rèn)刊登并支付賬單一系列全套服務(wù)或提供媒介購(gòu)買等一般項(xiàng)目的服務(wù)，廣告客戶支付代理傭金，廣告代理公司一般收取15%的代理傭金，或每月收取服務(wù)費(fèi)，或采取月服務(wù)費(fèi)和媒介傭金結(jié)合的方式。至于采取哪種方式，主要看廣告代理公司與廣告主這間存在著代理關(guān)系，雙方以合同的方式確認(rèn)彼此的責(zé)權(quán)利，在這種代理關(guān)系下，由于廣告代理公司走的是單一產(chǎn)品的策劃與創(chuàng)意，很少參與到報(bào)紙的策劃中來(lái)，報(bào)紙媒體更多時(shí)候只是作為一個(gè)廣告代理公司所負(fù)責(zé)的廣告主的廣告投放媒體而存在。而廣告代理公司與報(bào)紙媒之間更多的是一種生意關(guān)系，報(bào)紙?zhí)峁V告版面，廣告代理公司在報(bào)紙媒介投放計(jì)劃被廣告主核準(zhǔn)后，就與報(bào)紙媒體洽談廣告版面及刊登日期，當(dāng)廣告已確定出現(xiàn)在報(bào)紙媒上后，廣告代理商向廣告主請(qǐng)款，最后由廣告代理公司付費(fèi)給報(bào)紙媒體。

在媒體代理中，廣告公司成為所服務(wù)報(bào)紙分類廣告媒體的推銷員，銷售媒體的廣告資源。廣告代理公司從報(bào)紙分類廣告媒體處獲取一定比例的代理傭金，或分得一定比例的利潤(rùn)，這關(guān)鍵看報(bào)紙分類廣告媒體是采取松散的全面代理制，還是責(zé)權(quán)利明確的總代理制而定，利潤(rùn)分成或代理費(fèi)比例，是由廣告代理公司與報(bào)紙媒體兩者協(xié)商確定。廣告代理公司對(duì)報(bào)紙媒體負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)銷售報(bào)紙媒體廣告版面、建立銷售渠道、承接廣告業(yè)務(wù)和版面編排等，兩者必須按照合同履行相應(yīng)的責(zé)權(quán)利，是種代理關(guān)系，這種代理關(guān)系還主要體現(xiàn)在分類廣告代理公司更多地參與對(duì)服紙分類廣告媒體的策劃，以求得報(bào)紙分類廣告的向前發(fā)展。