培訓，是報紙分類廣告團隊管理成員必須認真履行的重要職責，也是管理者專業(yè)素質(zhì)的一種體現(xiàn)和對管理專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗。

培主要達到以下目的：（1）使銷售人員具有在新形勢下的銷售理念。報紙分類廣告服務從以往的販賣報紙分類廣告版面轉(zhuǎn)向提供傳播解決方案，管理者應通過培訓有意識地向銷售人員灌輸新的服務理念，實現(xiàn)銷售人員從普通的版面銷售業(yè)務員向媒介顧問專家的轉(zhuǎn)變。（2）鍛造和提升銷售隊伍業(yè)務能力。（3）使銷售人員服務標準化。（4）維護報紙分類廣告媒體服務形象的統(tǒng)一性。銷售人員在開展銷售工作中，直接代表的是他所服務的報紙分類廣告媒體形象，銷售人員在廣告主面前展示出來的精神風貌、做人做事的原則等，直接關系到廣告主對特定報紙分類廣告媒體的印象。（5）增強銷售隊伍的凝聚力。（6）營造一種互相學的氣氛，成熟員工培訓新員工，中級媒介顧問是初級媒介顧問的培訓師，高級媒介顧問是中級媒介顧問的培訓師。（7）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)管理者的助手，讓其承擔起更多管理的輔助工作。

培訓須有針對性，根據(jù)市場形式和業(yè)務量走勢等進行。如一家報紙廣告經(jīng)營主體總銷量開始停滯不前，實際獲利更是漸漸下降。分析后發(fā)現(xiàn)問題出在老單太少。為了保持總銷售量不再下滑，管理層應將銷售重心多爭取新客戶，改為留住老客戶，相應的培訓重點由推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)到服務客戶層面。