廣告公司銷售電視廣告變得越來(lái)越困難，究竟是什么原因造成現(xiàn)在的局面，電視廣告經(jīng)營(yíng)是否還有可以突破的方向，電視廣告銷售技巧應(yīng)如何創(chuàng)新，如何避免電視廣告的營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，電視廣告銷售技巧就突現(xiàn)的非常重要：

　 一、影響廣告商廣告時(shí)間消費(fèi)的因素 :

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越注重以數(shù)據(jù)作為廣告時(shí)間消費(fèi)的基礎(chǔ)，收視率、點(diǎn)成本、到達(dá)率、平均暴露頻次、觀眾構(gòu)成等指標(biāo)成為廣告商選擇廣告時(shí)段的重要指標(biāo)，其中收視率尤為重要。

　　二、基于以上因素，電視廣告時(shí)間消費(fèi)中出現(xiàn)了以下現(xiàn)象:

　　(1)國(guó)內(nèi)觀眾的日常生活習(xí)慣形成了晚間黃金時(shí)段的電視收視高峰，因此廣告商云集于黃金時(shí)段。

　　(2)廣電總局17號(hào)令致使黃金時(shí)段廣告時(shí)長(zhǎng)受到限制，廣告時(shí)間難以增加。

(3))白天等非黃金時(shí)段廣告銷售率低，廣告時(shí)間資源大量浪費(fèi)。

三、電視臺(tái)現(xiàn)有的應(yīng)對(duì)策略

　　(1)不斷提高黃金時(shí)段廣告價(jià)格

　　(2)采用套裝項(xiàng)目銷售策略，將黃金時(shí)段廣告時(shí)間與非黃金時(shí)段廣告時(shí)間搭配銷售，以實(shí)現(xiàn)資源利用最大化

　　(3)開(kāi)發(fā)頻道宣傳片、電視劇片頭曲后、片尾前等非廣告時(shí)間位置

　　四、廣告商面臨的問(wèn)題

　　(1)大量同類產(chǎn)品廣告云集，廣告干擾度增強(qiáng)

　　(2)套裝廣告中多數(shù)時(shí)間點(diǎn)觀眾與目標(biāo)受眾不對(duì)位，無(wú)效投放增多，廣告費(fèi)大量浪費(fèi)中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng),創(chuàng)廣告媒介行銷奇跡!)

　　(3)黃金時(shí)段廣告成本不斷增加，只能縮短投放周期甚至放棄該時(shí)段投放

　　從上面的分析中可以看到，黃金時(shí)段廣告時(shí)間銷售非常緊俏，而非黃金時(shí)段銷售是弱點(diǎn)，根據(jù)木桶理論的“短板效應(yīng)”，應(yīng)主要從提高非黃金時(shí)段廣告時(shí)間銷售率入手，廣告公司的強(qiáng)勢(shì)廣告媒介行銷和弱勢(shì)廣告媒介行銷，那么弱勢(shì)廣告媒介時(shí)間段的行銷跟弱勢(shì)廣告媒介行銷的理念一樣。