互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告英文全稱“Demand Side Platform”，是廣告需求方平臺，為廣告主提供跨媒介、跨平臺、跨終端的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放平臺，通過數(shù)據(jù)整合、分析實現(xiàn)基于受眾的精準(zhǔn)投放，并且實時監(jiān)控不斷優(yōu)化。這是行業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的一個比較權(quán)威的定義，那么互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告究竟有什么不同特點？

   一、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式不同：

（1）傳統(tǒng)的廣告投放模式是：

1.廣告主直接購買媒體：廣告主直接在媒體上購買廣告位。搜索引擎關(guān)鍵字廣告或廣告聯(lián)盟展示廣告均可進行自助投放。此外，廣告主也可通過門戶等媒體的直銷團隊，直接購買其優(yōu)質(zhì)廣告位。

2.廣告主通過代理商購買媒體：代理商為廣告主進行代理投放，并協(xié)助其進行預(yù)算分配。除可同樣進行搜索引擎及廣告聯(lián)盟的廣告投放之外，代理商還可以通過廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告主購買媒體資源。

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式下，廣告信息以及廣告費用由廣告主直接給到搜索引擎、廣告聯(lián)盟以及媒體，廣告聯(lián)盟進一步給到媒體，再由搜索引擎以及媒體將廣告信息呈現(xiàn)給受眾。而受眾的瀏覽信息則由搜索引擎丶以及媒體進行收集，并反饋給廣告主。在有代理商參與的情況下，廣告信息以及廣告費用先由廣告主給到代理商，代理商給到搜索引擎丶廣告聯(lián)盟丶以及廣告網(wǎng)絡(luò)，再由廣告聯(lián)盟和廣告網(wǎng)絡(luò)給到媒體，搜索引擎與媒體則將廣告信息呈現(xiàn)給受眾，受眾的瀏覽行為數(shù)據(jù)則沿著相反方向傳遞。

DSP技術(shù)出現(xiàn)后，推動了網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放方式既包含了傳統(tǒng)的廣告投放方式，又聯(lián)結(jié)了SSP、廣告交易平臺等產(chǎn)業(yè)鏈上新出現(xiàn)的角色，實現(xiàn)了新的投放方式。

（2）互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的投放模式是：

1.與傳統(tǒng)廣告投放模式相同，現(xiàn)金流丶信息流及數(shù)據(jù)流的路徑均一致。

2.廣告主或代理商通過互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告進行投放，互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告幫助廣告主或代理商通過搜索引擎丶廣告網(wǎng)絡(luò)以及廣告聯(lián)盟進行投放，同時互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告可以接入多個廣告交易平臺或可以接入多個SSP來獲取媒體受眾資源，而廣告主則通過互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告交易平臺中的流量進行基于受眾的購買。

二、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體購買方式不同：

媒體購買方式的優(yōu)勢：媒體品牌溢價較高。

媒體購買方式的局限： 1.同一廣告位只能售賣給一個廣告主； 2.除優(yōu)質(zhì)資源外，長尾的流量售賣率相對較低。

受眾購買方式的優(yōu)勢： 1.同一廣告位的流量可以根據(jù)受眾群體的不同售賣給不同的廣告主，從而使廣告位的整體價值得到提升； 2.提升長尾資源的售賣率。

受眾購買方式的局限：廣告主的關(guān)注點由媒體轉(zhuǎn)向受眾，一定程度上降低媒體的品牌價值，拉低媒體的溢價能力。

媒體購買方式的局限：

1.覆蓋的受眾群體中存在非目標(biāo)受眾，使得相應(yīng)的廣告預(yù)算被浪費；

2.購買的媒體無法覆蓋所有的目標(biāo)受眾；

3.對于廣告效果無法做到實時監(jiān)測及優(yōu)化。

受眾購買的方式的優(yōu)勢：

1.可以精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾，避免將預(yù)算浪費在非目標(biāo)受眾上；

2.可購買的媒體數(shù)量更多，覆蓋面更廣，可以觸達到單靠媒體購買方式可能遺漏的目標(biāo)受眾；

3.由于廣告推送的對象均為目標(biāo)受眾，點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較高，提升ROI；

4.可以對廣告效果進行監(jiān)測和優(yōu)化，不斷提升精準(zhǔn)度。

三、互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要營銷訴求、品牌傳播不同：

對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的認(rèn)識：在經(jīng)過運營商1年多的廣告主教育后，對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告行業(yè)的認(rèn)識程度加深，對整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個角色均有所了解?；ヂ?lián)網(wǎng)DSP廣告投放較去年積極，但仍對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放抱有一定的疑慮。其主要顧慮體現(xiàn)在兩個方面：一是互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放能否保障廣告的安全性，減少虛假廣告；二是廣告是否會出現(xiàn)在質(zhì)量較差或內(nèi)容不良的網(wǎng)站上，導(dǎo)致品牌形象受到損害。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放現(xiàn)狀：有強烈的興趣對DSP行業(yè)進行了解，但投放意愿相對薄弱，分配給DSP廣告的預(yù)算相對較少

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放趨勢：品牌廣告主的效果營銷需求逐步增長，部分跨國公司甚至已經(jīng)成立電商部門，但仍在爭取內(nèi)部預(yù)算權(quán)。隨著對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告行業(yè)的認(rèn)識和接受程度進一步加深，以及效果營銷需求的增長，未來對于互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放的態(tài)度將會更加積極。

客戶范圍：電商、游戲等網(wǎng)服類廣告主以及中小企業(yè)廣告主。

主要營銷訴求：銷售丶點擊丶注冊等效果。

廣告主對互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的認(rèn)識：對于效果類廣告主而言，廣告效果是其最大訴求。DSP廣告投放具有按受眾購買，精準(zhǔn)性強；走程序化購買流程，投放方式靈活，便于自主操作；能對廣告投放進行實時監(jiān)控，效果反饋更直接迅速等特點，且當(dāng)前DSP廣告價格相對較低，能夠有效提升ROI，因此較受效果類廣告主青睞。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放現(xiàn)狀：投放態(tài)度較為積極，主動性強，且通常能維持較為穩(wěn)定的持續(xù)投放，是當(dāng)前DSP市場投放的主力。

互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告投放趨勢：效果類廣告主的效果營銷需求較為強勁且持續(xù)性強，此外效果類廣告主的品牌推廣需求未來也將有所增強，效果類廣告主的廣告投放未來仍將是推動DSP市場發(fā)展的重要推動力。