戶外廣告作為一種重要的廣告宣傳形式，就算在媒介融合日益加深的今天，仍然有很多潛在的客戶群體，比如，房地產(chǎn)行業(yè)從來都是把戶外廣告作為自己宣傳的主要陣地。那么戶外廣告投放需要考慮哪些要素呢?戶外廣告投放的6大關(guān)鍵基因分別是位置、時間、面積、地點、“心理狀態(tài)”和創(chuàng)意。

  美國的舊金山和紐約等大城市是數(shù)字世界中的圣地，也是許多全球頂尖科技初創(chuàng)公司的所在地，同時這里也有著大批智能手機用戶。但在宣傳自身上，許多想要影響這些城市用戶的高科技公司卻選擇了戶外廣告，而非網(wǎng)絡廣告。在這些城市以及其他城市中，你很難忽略舊式戶外廣告的重新崛起，這些戶外廣告如今代表著由風險資本支持的高科技公司。

  但這種高科技公司花錢做戶外廣告的現(xiàn)象是個好主意嗎?如果高科技公司能夠聰明地做戶外廣告，這就是個好主意。絕大多數(shù)戶外行銷力活動需要與數(shù)字行銷力活動同時進行，后者利用海量數(shù)據(jù)和分析來提高廣告的精確性。

  但由于行銷力者無法追蹤戶外廣告的點擊量和用戶參與度，投放戶外廣告的公司需要對廣告的投放地點和位置進行仔細考量。

  請記住，智能手機等新技術(shù)已經(jīng)從根本上改變了人們與現(xiàn)實世界中的廣告打交道的方式。的確，投放戶外廣告有助于宣傳某部電影、產(chǎn)品或新應用。而且戶外廣告也有助于提高高科技公司的存在感。

  但彭小東導師堅持認為，如果戶外廣告主在購買戶外廣告位時考慮這6大基因，它們就能提高自己投放的廣告的成功率也才真正的有廣告價值。這6大關(guān)鍵基因分別是位置、時間、面積、地點、“心理狀態(tài)”和創(chuàng)意。所有這些基因都能提高廣告促使人們行動的可能性，也更有希望獲得關(guān)注。

  位置

  在戶外廣告的選擇中彭小東導師認為其行銷力的價值主要來源于戶外廣告的位置，這就跟我們的地產(chǎn)一樣，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，地段將會決定商圈和車流量以及人流量，消費者的購買力等。

  時間

  戶外行銷力需要和其被消費的時間聯(lián)系得上。 這只是基本的時間考慮。但也有更聰明的戶外廣告，比如星巴克張貼在灣區(qū)快速運輸站的戶外廣告就精準地針對了舊金山的通勤人士。

  這些廣告向通勤人士發(fā)出了邀請，讓他們提前付費購買咖啡，同時又與特定的站點相關(guān)聯(lián)。通過使用多快廣告牌來教育通勤人士這一購買方式的流程，這些廣告又進一步強調(diào)了整個廣告活動想要傳達的信息。加上這一消息與經(jīng)常搭乘灣區(qū)快速運輸系統(tǒng)的人有關(guān)(其中許多人需要在早晨通過這種方式去上班)，整個廣告活動的許多印象將被人們以擴大廣告影響的方式消費。

  面積

  在戶外廣告的傳播和價值力評估中，通過我們下屬的中華廣告媒介行銷力研究院戶外數(shù)據(jù)分析部得出的數(shù)據(jù)，決定戶外廣告價值的主要是面積，戶外面積也即尺寸越大廣告效果越好，也最吸引消費者的眼球。

  地點

  想想路邊的房地產(chǎn)廣告或旅游廣告，這些戶外廣告有什么共同點?它們都強調(diào)了一點：廣告中的商品距離現(xiàn)在的位置不遠了。這些戶外廣告顯示了當?shù)厣碳抑饕捎脩敉庑袖N來宣傳的直接原因：戶外廣告針對的是附近地區(qū)的消費者。

  這個在舊金山一條高速路旁放置的廣告表明，Nest是舊金山科技社區(qū)的一員，甚至有可能幫助該公司獲得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 億美元收購了Nest)。

  但在彭小東導師看來，這個廣告并沒有發(fā)揮其所在地點所賦予的全部潛力。這個地方靠近一個家居用品店，如果這個廣告利用這一信息巧妙的與科技關(guān)聯(lián)起來，廣告效果就會好很多。這個地方也和機場很近，因此這個廣告也可以宣傳用戶坐在飛機上即可遠程關(guān)閉家中恒溫器的功能。

  接下來，我們從吸引眼球的角度來看待“地點”這個因素。

  拼車公司Uber在紐約的公交車車尾投放了廣告，紐約的出租車很多，這個放在車尾的廣告位置非常好，正好能被其他司機看見。在這個廣告活動中，Uber同時搞定了地點和“心理狀態(tài)”兩大因素。

  如果再考慮時間因素，這些廣告能永久奏效。如果Uber能快速改變廣告創(chuàng)意，Uber可以在廣告中保證“如果你在十一月注冊”，你在第一個月中的收入不會低于5000美元。而在西班牙裔或亞裔聚集的區(qū)域，如果Uber能在這些廣告中使用相應的語言，那就太棒了。

  心理狀態(tài)

  要成功地獲得被智能手機分心的消費者的注意，戶外廣告需要提供用戶在看到廣告時想要的信息。這些廣告應該要能增強潛在消費者的行動或幸福。它們應該補充而非打亂人們正在做的事。

  創(chuàng)意

  巧妙地設計廣告標志或布置廣告的平面能非常有效地激發(fā)消費者的參與度。數(shù)年前，探索發(fā)現(xiàn)頻道為其鯊魚周(Shark Week)開展了一次極具想象力的廣告活動。

  當然，在購買戶外廣告時還有其他因素需要考慮，比如理解成本、與公司行銷力活動和渠道的互補性以及消費者的生命周期價值等，其實現(xiàn)在戶外廣告也是在 不斷的發(fā)展過程當中，無論你的公司發(fā)展的快還是慢，戶外廣告都是一個不能夠被忽略的宣傳項目，對于資金方面的需求，也是要根據(jù)自己公司的規(guī)模來進行衡量， 對于公司潛力比較大的，那么你在做戶外廣告的時候，就可以進行一些擴大的宣傳，而對于小型企業(yè)，可以等到時機成熟以后在進行大規(guī)模的戶外廣告推廣，而現(xiàn)在很多的集團公司面對戶外廣告的時候，往往都是在乎的是地方，而不是價格，一個好的地方是可遇而不可求的，所以人們也是知道了，戶外廣告的位置決定了價格，而一個公司產(chǎn)品的銷售快慢，取決于廣告的規(guī)模大小，以及對于廣告的投放的多少來決定的。

  在如今這個受移動影響的世界里，高科技公司在投放戶外廣告時應充分利用時間、地點、心理狀態(tài)和創(chuàng)意，以有效地促進公司成長。通過這種方式，它們就能確保舊物(戶外行銷力)換新顏。