在新京報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)管理中，如何有效調(diào)動(dòng)新京報(bào)廣告銷售人員的積極性，關(guān)系到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略能否切實(shí)被執(zhí)行。因此，新京報(bào)經(jīng)營(yíng)管理者設(shè)計(jì)一套激勵(lì)制度將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略思想真正貫徹到日常的銷售活動(dòng)中支是至關(guān)重要的。
  新京報(bào)廣告銷售人員激勵(lì)制度，一般包括以下兩部分：第一部分是貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。貨幣獎(jiǎng)勵(lì)一般指工資和獎(jiǎng)金。新京報(bào)廣告銷售人員常以傭金或獎(jiǎng)勵(lì)的形式獲得回報(bào)和激勵(lì)，銷售人員一般分為三級(jí)——初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)，相應(yīng)有所區(qū)別的工資反映銷售人員對(duì)新京報(bào)廣告媒體的不同價(jià)值和貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)金包括銷售人員每簽訂一單廣告購(gòu)買版面合同所獲的傭金標(biāo)準(zhǔn)（即提成標(biāo)準(zhǔn)）和業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。其中傭金標(biāo)準(zhǔn)，分為基本傭金、年終傭金和特殊傭金。基本傭金指每單廣告見(jiàn)報(bào)并到款后的銷售人員提成百分比，老單（一般指在新京報(bào)刊登了20次廣告以上的廣告主，再次續(xù)單的業(yè)務(wù)訂單）的提成百分比比新單（一般指曾刊登過(guò)20次或以上，但半年內(nèi)未再刊登，再次簽單的廣告主為新單客戶）低。年終傭金指銷售人員當(dāng)年見(jiàn)報(bào)并到款完成任務(wù)后的提成百分比。特殊傭金，指銷售人員經(jīng)管理者審批以低于常規(guī)價(jià)格同廣告主簽訂購(gòu)買版面合同而從中提取的傭金比例，其比例依照低于常規(guī)價(jià)格的不同額度而定。業(yè)務(wù)競(jìng)賽項(xiàng)目包括每周以每月簽訂廣告合同數(shù)量、實(shí)際收取的廣告價(jià)格。
  第二部分是非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)一般指職務(wù)升遷、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。一般指新京報(bào)廣告銷售人員分層為試用期內(nèi)和轉(zhuǎn)正后，而轉(zhuǎn)正后的銷售人員又分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。銷售人員的分層，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是管理者對(duì)銷售人員定期考核的過(guò)程。不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)或被降職，是對(duì)銷售人員的一種懲罰，因此必須設(shè)計(jì)出符合實(shí)際情況、管理和銷售人員認(rèn)可的考核標(biāo)準(zhǔn)。