所謂成功案例，其成功之處不僅僅在于新京報廣告銷售人員達(dá)成與廣告主的交易，還涉及更多層面的東西，如新京報廣告銷售人員銷售中成功預(yù)約到廣告主，成功了解到廣告主近期的廣告需求等環(huán)節(jié)。

新京報廣告經(jīng)營者組織演示成功案例可以達(dá)成的目的包括：讓管理者和每個銷售人員了解在拜訪廣告主時哪些粉法有效，幫助其他銷售人員利用這些有利武器；帶給線個銷售人員不同的啟發(fā)，能夠得到新的認(rèn)識和觀點(diǎn)；增強(qiáng)銷售人員的信心，激發(fā)銷售人員的士氣，提高團(tuán)隊的互動精神，營造勝利的氛圍；便于找出區(qū)域經(jīng)理或者小組的幫手。

新京報廣告經(jīng)營者實(shí)施成功案例必須注意以下要點(diǎn)：（1）新京報廣告經(jīng)營者選擇成功案例要有代表性，不要總談?wù)撓嗤氖虑?。?/span>2）新京報廣告經(jīng)營者不要總指定同一銷售人員演示，應(yīng)該讓不同層次的銷售人員談他們的成功案例。（3）新京報廣告經(jīng)營者在成功案例演示前，區(qū)域經(jīng)理與主持演示的銷售人員討論案例，確定演示細(xì)節(jié)，不要只讓銷售人員大談自己與某個廣告主簽訂了購買廣告版面合同和購買量等銷售結(jié)果信息，著重談?wù)勥_(dá)成交易的關(guān)鍵性細(xì)節(jié)因素。（4）歡迎其他銷售人員向演示人員提問。（5）新京報廣告區(qū)域經(jīng)理不要在演示會現(xiàn)場指出演示人員存在的缺點(diǎn)和問題，而要在演示人員的同事面前表示認(rèn)可、表揚(yáng)的話語，認(rèn)可銷售人員在工作中做得好的方面。