大多數(shù)報(bào)紙的主要收入來(lái)源是廣告收入，北京報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者為了爭(zhēng)取更多的廣告客戶，就必須吸引更多的讀者，為了吸引更多的讀者，通常采取以廣告收入補(bǔ)貼報(bào)紙發(fā)行的虧損。北京報(bào)紙廣告的載體報(bào)紙，直接生產(chǎn)成本生產(chǎn)出廣告版面的物質(zhì)載體，間接生產(chǎn)成本才形成廣告的受眾群，若沒有受眾群，廣告的物質(zhì)載體就沒有實(shí)際的使用價(jià)值。北京報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者為了爭(zhēng)取更多的廣告客戶，價(jià)格戰(zhàn)往往是最有效知短期的方法。如果北京報(bào)紙廣告市場(chǎng)上出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，北京報(bào)紙廣告公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

（1）選擇性降價(jià)。北京報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者若只是采取簡(jiǎn)單的降階策略，則不僅會(huì)損害廣告產(chǎn)品質(zhì)量形象和利潤(rùn)，還可能促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步降價(jià)。首先，避免全面降價(jià)，將降價(jià)限制在受到威脅的領(lǐng)域，改變某些特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，防止其蔓延到其他市場(chǎng)，避免造成整個(gè)價(jià)格體系的混亂。其次，采用數(shù)量折扣或者顧客忠誠(chéng)方案避免價(jià)格戰(zhàn)采取暗降，主動(dòng)權(quán)撐握在報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者者手里，收放自如，而且不會(huì)使報(bào)紙廣告媒體背上謙價(jià)的名聲。暗降廣告階格的做法主要是增加折扣或者增加在一定刊期內(nèi)廣告主刊登次數(shù)而價(jià)格不變（如買5次送1次）的政策。最重要的不是服低價(jià)格業(yè)留住廣告客戶，而是靠完善科學(xué)的服務(wù)來(lái)贏得客戶。一般來(lái)說(shuō)，廣告主關(guān)心怎樣花錢，但更加關(guān)心怎樣花錢。在服務(wù)廣告主過(guò)程中，報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)提供專業(yè)化、高附加值的廣告服務(wù)來(lái)建立客戶的非價(jià)格忠誠(chéng)，即媒體服務(wù)人員要充分了解廣告主的需求，以廣告主喜歡、需要和理解的方式去推銷廣告產(chǎn)品，以產(chǎn)品的效益而不是產(chǎn)品的特性為賣點(diǎn)，將報(bào)紙廣告媒體的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為能實(shí)際帶給廣告主的利益點(diǎn)，通過(guò)銷售切實(shí)幫助到廣告主，真正滿足廣告主的需求。除了配合廣告主完成廣告刊出工作，還要真正站在廣告主立場(chǎng)，暫時(shí)拋開自己服務(wù)報(bào)紙的商業(yè)立場(chǎng)，為廣告主提供市場(chǎng)分析調(diào)查、撰寫有銷售力的廣告文案和制訂全方位的媒介投放策劃方案等增服務(wù)，使廣告主感到物超所值的服務(wù)。

（2）報(bào)復(fù)性降價(jià)。北京報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)者直接的明降價(jià)格，是最后一招。單純的針鋒相對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最后的殺手锏，這種降價(jià)行動(dòng)必須迅速、果斷，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明白，采用這種方式獲利是一種短期行為。若反應(yīng)太慢，則可能促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步降價(jià)。而且直接降價(jià)時(shí)，要一步到位，切不可有價(jià)格不斷下降的情況出現(xiàn)，因?yàn)閺V告主的心態(tài)基本上是買漲不買落。在一定的時(shí)期內(nèi)多次降價(jià)，會(huì)讓廣告主不急于購(gòu)買，而是自然而然的抱有廣告價(jià)格會(huì)更低的期盼心理。