（1）收聽(tīng)率

  廣播廣告的效果跟收聽(tīng)率有關(guān)，但其實(shí)收聽(tīng)率不是最關(guān)鍵因素。我們理性來(lái)看一件事，一個(gè)電臺(tái)節(jié)目的平均收聽(tīng)率能到2％已經(jīng)是很不錯(cuò)的節(jié)目了，假設(shè)你的廣播覆蓋的人口是500萬(wàn)，那么可以推估你的廣告在這個(gè)節(jié)目里面播出會(huì)被10萬(wàn)人聽(tīng)到，但是你的廣告內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者了嗎？你的廣告內(nèi)容被記住了嗎？你客戶的目標(biāo)消費(fèi)者被廣告驅(qū)動(dòng)了嗎？這幾個(gè)問(wèn)題都跟廣告效果有關(guān)，其實(shí)廣播廣告有效與否的關(guān)鍵在整個(gè)廣播廣告的策劃跟創(chuàng)意??！在一個(gè)平均收聽(tīng)率只有0.2％的節(jié)目里面播出的廣告可能會(huì)比平均2％的節(jié)目里面廣告效果好，廣告效果的關(guān)鍵不是你的廣告被多少人聽(tīng)到，而是你的廣告打動(dòng)了多少人！

  （2）到達(dá)人群

  你的廣播廣告被多少人聽(tīng)到了這就是廣播廣告的到達(dá)人群概念。舉個(gè)例子：三個(gè)電臺(tái)的到達(dá)人群分別是20萬(wàn)，30萬(wàn),50萬(wàn)，那么在這三個(gè)電臺(tái)做媒體組合投放，到達(dá)人群的規(guī)模就可以達(dá)到100萬(wàn)？錯(cuò)！因?yàn)槿绻阍陔娕_(tái)投放的頻次不夠，你是無(wú)法完全接觸到電臺(tái)所有聽(tīng)眾的，另外幾個(gè)電臺(tái)之間的收聽(tīng)人群也會(huì)有重疊，到達(dá)人群的規(guī)模會(huì)打折扣的。

  （3）到達(dá)頻次

  根據(jù)我們的調(diào)查跟經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)廣播廣告平均被聽(tīng)眾聽(tīng)到三次，聽(tīng)眾才能完全把廣播廣告的內(nèi)容理解明白，平均聽(tīng)到九次才能驅(qū)動(dòng)聽(tīng)眾采取打電話等行動(dòng)，所以在一個(gè)電臺(tái)投放的頻次太低，或者投放周期過(guò)短，廣播廣告的效果是體現(xiàn)不出來(lái)的。

  （4）廣告環(huán)境

  一個(gè)廣告開(kāi)口在2分鐘以內(nèi)時(shí)聽(tīng)眾是幾乎不會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái)的，但當(dāng)廣告進(jìn)行到第3分鐘，第5分鐘，甚至有的電臺(tái)喪心病狂的播9分鐘的廣告，聽(tīng)眾能不轉(zhuǎn)臺(tái)嗎？很抱歉如果你的廣告是在有很高比例的聽(tīng)眾轉(zhuǎn)臺(tái)之后播出的，那么你的廣播廣告創(chuàng)意的再精彩都是白搭。廣播廣告的播出環(huán)境很重要，如果廣播廣告的安排不合理，會(huì)很大的影響你的廣播廣告的效果，更悲催的是如果你的廣播廣告是被安排在賣藥或者賣酒的專題之后，那么廣告效果會(huì)更差，因?yàn)槁?tīng)眾還沒(méi)來(lái)得及回來(lái)。

  （5）干擾

  同質(zhì)性的廣告在同一個(gè)廣告開(kāi)口播出會(huì)互相形成干擾，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)電臺(tái)上一個(gè)廣告是百事可樂(lè)，下一個(gè)廣告是可口可樂(lè)，百事可樂(lè)先入為主了，可口可樂(lè)后發(fā)制人了，其實(shí)廣告效果也都是醉了?，F(xiàn)在一般電臺(tái)的地產(chǎn)跟汽車客戶最多，最好每個(gè)開(kāi)口不要安排同一個(gè)產(chǎn)業(yè)的客戶，如果真的安排不過(guò)來(lái)同質(zhì)性的客戶盡可能不要安排太近，比如同樣是汽車，不同的價(jià)位區(qū)間的汽車品牌導(dǎo)致的干擾影響就沒(méi)那么大。

  （6）性價(jià)比

  很多廣告主只迷信收聽(tīng)率第一的電臺(tái)，或者只迷信交通臺(tái)，但這樣的電臺(tái)通常廣告價(jià)位很高，在別的臺(tái)一天能投8次的費(fèi)用，在強(qiáng)勢(shì)電臺(tái)只能投放1－2次，這樣同樣會(huì)導(dǎo)致頻次不夠的問(wèn)題，效果一樣不會(huì)好。

  （7）定位符合

  每個(gè)電臺(tái)的定位都不同，在很多城市的新聞臺(tái)收聽(tīng)率很高，但分析其聽(tīng)眾結(jié)構(gòu)年齡段在45歲以上，所以這樣的電臺(tái)通常會(huì)有很多醫(yī)療講座，交通臺(tái)目標(biāo)是有車一族，出租車是基礎(chǔ)，私家車聽(tīng)的也不少，所以成為很多地產(chǎn)，汽車客戶的最愛(ài)，音樂(lè)臺(tái)的聽(tīng)眾年齡會(huì)偏小，尤其是以播放流行音樂(lè)為主的電臺(tái)，但經(jīng)典音樂(lè)電臺(tái)的聽(tīng)眾也是收聽(tīng)人群消費(fèi)力很高的一群。尋找那個(gè)收聽(tīng)人群定位跟你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者定位相近的電臺(tái)，跟他們深度合作，是最劃算的廣告投資！

  （8）服務(wù)

  電臺(tái)是否提供廣播文案創(chuàng)意的服務(wù)？我們一直強(qiáng)調(diào)廣播的文案創(chuàng)意很重要，一條好的廣告效果是一條不好廣告效果的十倍，一般廣告主的策劃人員對(duì)廣播的理解肯定沒(méi)有電臺(tái)人員專業(yè)，電臺(tái)如果能有長(zhǎng)期致力于廣播廣告文案的專職人員，這會(huì)形成電臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。另外電臺(tái)如果能幫忙客戶策劃創(chuàng)意線下活動(dòng)就更好了。

  （9）時(shí)段選擇

  很多廣告主投廣告只選擇交通尖峰時(shí)段，只選貴的不選好的。但其實(shí)時(shí)段選擇第一要素是越接近購(gòu)買時(shí)機(jī)越好，比如餐飲企業(yè)，早上11點(diǎn)半下午四點(diǎn)半都是好的時(shí)段啊，酒吧就應(yīng)該集中選擇在下班前或者下班晚高峰啊。

  （10）媒體組合

  廣播大部分不會(huì)形成客戶的唯一投放媒體，廣播廣告有時(shí)候只是輔助媒體，當(dāng)客戶以電視或者平面為主要投放媒體時(shí)，廣播媒體就成為輔助媒體，這時(shí)候廣播廣告就要借力，用跟電視同一系列的音頻作為廣播廣告音頻的主要成份，印象轉(zhuǎn)移，當(dāng)客戶看過(guò)同系列的電視廣告以后，再聽(tīng)廣播就容易理解廣播廣告要傳達(dá)的內(nèi)容了，而且廣播廣告便宜多了，不是嗎？這時(shí)候廣播就成為那個(gè)達(dá)到驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者展開(kāi)行動(dòng)的功能性媒體。當(dāng)然當(dāng)客戶把主要預(yù)算放在廣播，以廣播為主的時(shí)候，我們要拿出更全面的辦法，比如用官方微信協(xié)助客戶傳遞廣告信息，這時(shí)候電臺(tái)的微信也能扮演電臺(tái)廣告助攻的角色了！