專業(yè)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，總是要做一些準(zhǔn)備，尤其是第一次拜訪，更要做好必要的準(zhǔn)備。以保證面談有效。在同具客戶洽談新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)前，業(yè)務(wù)員要收集相關(guān)客戶的必要信息：

1、客戶所在企業(yè)情況。比如，是否是重點(diǎn)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)壯況，公司日漸興旺的業(yè)務(wù)，公司發(fā)展的主要原因。目前捆難，擺脫困境的新京報(bào)廣告創(chuàng)意方案等等。

2、客戶本人的基本情況。例如，職務(wù)，專業(yè)，性格，興趣愛好，籍貫，主要家庭情況 ，社會關(guān)系（愛人，子女，親戚，與企業(yè)其他人的關(guān)系）他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的不例。

3、客戶最近的狀況。例如，近年來有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，獲得過什么榮譽(yù)，最近在做什么工作等等。

了解了新京報(bào)廣告客戶的這些情況，可以促進(jìn)溝通，拉近彼此的距離。因?yàn)槊總€(gè)人對自己，對與自己息息相關(guān)的人和事最感興趣，所以，人們都樂意談到與自己利益有關(guān)的事情，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員了解客戶越多，在接觸中，共同的語言就會越多，就會越主動，彼此之音質(zhì)距離就會拉得越近。