委托約見新京報(bào)廣告客戶的兩大好處
對那些不便親自接近新京報(bào)廣告客戶,或者不能親自接近的新京報(bào)廣告客戶,新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員可選接近客戶周圍的相關(guān)人員,再委托他們約見客戶本人。這種委托約見的優(yōu)點(diǎn)主要有兩大好處:
(1)可以節(jié)省新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員活動(dòng)時(shí)間,提高業(yè)務(wù)拓展效率。首先,新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員不可能親自約所有的客戶,也沒有必要親自約見每一個(gè)業(yè)務(wù)拓展對像,其次,對于有關(guān)具體的約見事宜,在新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員看來也許比較難辦,而在委托的對像看來卻易如反掌。這時(shí),新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)該把握時(shí)機(jī),看準(zhǔn)對像,進(jìn)行委托約見。
(2)委托約見有利于克服業(yè)務(wù)拓展的障礙,促成新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員拿到訂單。一般來說,委托人與客戶本人具有比較密切的聯(lián)系,委托約見本身就起到了介紹新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員和潛在客戶的溝通作用。

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