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報紙廣告不如“一般”的表現(xiàn)

文章出處:網責任編輯:馬錢成作者:人氣:-發(fā)表時間:2013-06-12 15:50:00

  有些情況下應該避免使用比較廣告
  1.如果你是市場的領頭羊
  領頭羊沒有必要特意去為自己的對手做廣告。市場主導者使用比較廣告,結果只有一個,那就是抬高競爭對手的信譽度。作為一個市場領導者,如果你跟在了自己競爭對手的屁股后面,幫別人做廣告,
  那么你就等于在跟消費者說:論產品質量,還是我的那些競爭對手更勝一籌。
  2.如果你的產品和競爭對手的產品是完全一樣的
  如果你沒有辦法說服消費者買你的產品而不是對手的產品,那么使用比較廣告的目的何在呢?約翰·特里坦恩在他的論文《銷售和市場管理》中曾寫道:“只有在事實依據(jù)充分的情況下,比較廣告才能真正發(fā)揮作用”。
  3.如果預算吃緊
  大多數(shù)比較廣告的宣傳活動都是昂貴而耗時的。百事可樂對可口可樂的宣傳攻勢就已經持續(xù)了幾十年。如果預算吃緊,最好不要使用比較廣告。
  4.如果顧客購買你的產品只要想得到精神上的愉悅,而不是出于邏輯的分析
  露華濃唇膏的男性顧客比美寶蓮要多出69%,但是露華濃從不到處宣傳這方面的成功。

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