每一個(gè)優(yōu)秀的新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員都應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特且吸引人的開(kāi)場(chǎng)白，在短短的幾秒鐘之內(nèi)吸引新京報(bào)廣告客戶(hù)的注意力，讓他專(zhuān)心地開(kāi)始聽(tīng)自己介紹新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)。一般認(rèn)為，最佳的吸引客戶(hù)注意力的時(shí)間就是在開(kāi)場(chǎng)接觸他的前30秒內(nèi)完全吸引客戶(hù)的注意力，那么在后續(xù)的新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中就會(huì)變得更加輕松。成功的開(kāi)場(chǎng)白具備以下幾點(diǎn)：

1、用問(wèn)題吸引新京報(bào)廣告客戶(hù)的注意力。在一開(kāi)始和客戶(hù)接觸的前30秒中，行為或者說(shuō)話的內(nèi)容，是決定客戶(hù)是否繼續(xù)聽(tīng)下去的關(guān)鍵點(diǎn)。這30秒開(kāi)場(chǎng)白，最好的方式當(dāng)然是通過(guò)問(wèn)一些獨(dú)特而且有吸引力的問(wèn)題。設(shè)置開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)預(yù)先想到客戶(hù)總是會(huì)有很多的借口，他們可能說(shuō)沒(méi)有時(shí)間、公司銷(xiāo)售不好、沒(méi)有預(yù)算、他最近很忙等等。如何應(yīng)付這些問(wèn)題怎樣更有效地接觸這些客戶(hù)呢？首先分析這些客戶(hù)真正的需求是什么的報(bào)紙廣告，從這一點(diǎn)去設(shè)置提問(wèn)的內(nèi)容。

2、引發(fā)新京報(bào)廣告客戶(hù)提問(wèn)。當(dāng)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是引發(fā)客戶(hù)開(kāi)始發(fā)問(wèn)關(guān)于新京報(bào)廣告服務(wù)的問(wèn)題。當(dāng)客戶(hù)提出這樣的問(wèn)題時(shí) ，就表示客戶(hù)已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)員提供的廣告服務(wù)產(chǎn)生了興趣。如果業(yè)務(wù)員花了30秒的時(shí)間說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)白，并沒(méi)有讓客戶(hù)對(duì)自己的服務(wù)產(chǎn)生好奇中或是興趣，而仍然重復(fù)強(qiáng)調(diào)自己沒(méi)有時(shí)間，或是沒(méi)有興趣，那就表示業(yè)務(wù)員開(kāi)始30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，應(yīng)該盡快的設(shè)計(jì)另一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代，盡量引發(fā)客戶(hù)的提問(wèn)。

3去掉空泛的言辭和多余的寒暄。為了防止新京報(bào)廣告客戶(hù)走神或考慮其他問(wèn)題，在面談的開(kāi)場(chǎng)白上多動(dòng)些腦筋。開(kāi)始幾句話必須得十分重要而非講不可的表述時(shí)必須生動(dòng)有力，句子簡(jiǎn)練，聲調(diào)略高，語(yǔ)速適中。講話時(shí)注視對(duì)方眼睛，面帶微笑，表現(xiàn)出自信而謙遜，熱情而自然的態(tài)度，切不可拖泥帶水，支支嗚嗚。