每一個優(yōu)秀的新京報廣告業(yè)務(wù)員都應(yīng)設(shè)計一個獨特且吸引人的開場白，在短短的幾秒鐘之內(nèi)吸引新京報廣告客戶的注意力，讓他專心地開始聽自己介紹新京報廣告業(yè)務(wù)。一般認(rèn)為，最佳的吸引客戶注意力的時間就是在開場接觸他的前30秒內(nèi)完全吸引客戶的注意力，那么在后續(xù)的新京報廣告業(yè)務(wù)開發(fā)過程中就會變得更加輕松。成功的開場白具備以下幾點：

1、用問題吸引新京報廣告客戶的注意力。在一開始和客戶接觸的前30秒中，行為或者說話的內(nèi)容，是決定客戶是否繼續(xù)聽下去的關(guān)鍵點。這30秒開場白，最好的方式當(dāng)然是通過問一些獨特而且有吸引力的問題。設(shè)置開場白時，業(yè)務(wù)員應(yīng)預(yù)先想到客戶總是會有很多的借口，他們可能說沒有時間、公司銷售不好、沒有預(yù)算、他最近很忙等等。如何應(yīng)付這些問題怎樣更有效地接觸這些客戶呢？首先分析這些客戶真正的需求是什么的報紙廣告，從這一點去設(shè)置提問的內(nèi)容。

2、引發(fā)新京報廣告客戶提問。當(dāng)新京報廣告業(yè)務(wù)員說完開場白以后，最佳的結(jié)果是引發(fā)客戶開始發(fā)問關(guān)于新京報廣告服務(wù)的問題。當(dāng)客戶提出這樣的問題時 ，就表示客戶已經(jīng)對業(yè)務(wù)員提供的廣告服務(wù)產(chǎn)生了興趣。如果業(yè)務(wù)員花了30秒的時間說完開場白，并沒有讓客戶對自己的服務(wù)產(chǎn)生好奇中或是興趣，而仍然重復(fù)強(qiáng)調(diào)自己沒有時間，或是沒有興趣，那就表示業(yè)務(wù)員開始30秒的開場白是無效的，應(yīng)該盡快的設(shè)計另一個更好的開場白來替代，盡量引發(fā)客戶的提問。

3去掉空泛的言辭和多余的寒暄。為了防止新京報廣告客戶走神或考慮其他問題，在面談的開場白上多動些腦筋。開始幾句話必須得十分重要而非講不可的表述時必須生動有力，句子簡練，聲調(diào)略高，語速適中。講話時注視對方眼睛，面帶微笑，表現(xiàn)出自信而謙遜，熱情而自然的態(tài)度，切不可拖泥帶水，支支嗚嗚。