廣告公司要實施差異化分類廣告策略

  報紙廣告的差異化經(jīng)營主要包括內(nèi)容的差異化和地區(qū)差異化兩個方面。所謂分類廣告的內(nèi)容差異化，指報紙在經(jīng)營分類廣告時應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營的側(cè)重點，在某個領(lǐng)域形成強(qiáng)項，從而帶動整個分類廣告的發(fā)展。例如分類廣告占其廣告刊登版面12%的解放日報，在刊出辦公設(shè)備廣告上獨樹一幟，占其分類廣告的21.8%，成為刊登該類廣告最多的機(jī)關(guān)報。而錢江晚報則明確提出了“找工作，看錢報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出、全面發(fā)展的分類廣告經(jīng)營策略，一方面在同質(zhì)化市場中加強(qiáng)自身的差異性，以此向廣告商傳達(dá)本報經(jīng)營這類廣告的優(yōu)勢的信息，積極抓住市場機(jī)會；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。
  廣告分版是指將廣告依區(qū)域的針對性和有效性加以歸類，劃分到各個地區(qū)不同的版面上，這主要是因為分類廣告的閱讀者在關(guān)注分類信息的同時亦相當(dāng)關(guān)注該信息的影響區(qū)域，即是否能就近獲得所需的物品或服務(wù)。報紙在廣告信息編排中可以充分利用這一讀者心理，實施異地差異化分類廣告策略，用心經(jīng)營當(dāng)?shù)氐膹V告資源，形成地方版的特色。如此一來，不僅拓展了報紙的廣告空間，減少報社成本支出，還避免了無用信息對讀者的干擾。隨著報紙的區(qū)域性的滲透和擴(kuò)張，我國報紙的新聞版面的分版已經(jīng)是屢見不鮮，例如廣州日報針對珠江三角洲和全國發(fā)行的地域特點，就采用了不同的A版和B版，但分類廣告的分版在國內(nèi)還比較鮮見。目前我國的分類廣告一般采用“綜合式”的發(fā)布方式，所有的讀者面對相同的信息。從經(jīng)濟(jì)效益的角度來看，一個廣告版登遍整個區(qū)域的做法也許不太經(jīng)濟(jì)，廣告效力有空耗之嫌，等于加重了廣告主的負(fù)擔(dān)。所有區(qū)域性的廣告混雜在一起，也增加了讀者尋找識別信息的困難。對于一些區(qū)域覆蓋面較大的報紙，如果在分類廣告上采取分版的做法，報紙的成本不僅沒有增加，廣告的容量卻大幅增加，廣告的刊價也會稍稍下降，由于對象比較特定，廣告的投入產(chǎn)出比也就相應(yīng)得到提高。