廣告公司要實(shí)施差異化分類(lèi)廣告策略

  報(bào)紙廣告的差異化經(jīng)營(yíng)主要包括內(nèi)容的差異化和地區(qū)差異化兩個(gè)方面。所謂分類(lèi)廣告的內(nèi)容差異化，指報(bào)紙?jiān)诮?jīng)營(yíng)分類(lèi)廣告時(shí)應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)，在某個(gè)領(lǐng)域形成強(qiáng)項(xiàng)，從而帶動(dòng)整個(gè)分類(lèi)廣告的發(fā)展。例如分類(lèi)廣告占其廣告刊登版面12%的解放日?qǐng)?bào)，在刊出辦公設(shè)備廣告上獨(dú)樹(shù)一幟，占其分類(lèi)廣告的21.8%，成為刊登該類(lèi)廣告最多的機(jī)關(guān)報(bào)。而錢(qián)江晚報(bào)則明確提出了“找工作，看錢(qián)報(bào)”的分類(lèi)廣告專(zhuān)欄廣告語(yǔ)。報(bào)紙可以通過(guò)重點(diǎn)突出、全面發(fā)展的分類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)策略，一方面在同質(zhì)化市場(chǎng)中加強(qiáng)自身的差異性，以此向廣告商傳達(dá)本報(bào)經(jīng)營(yíng)這類(lèi)廣告的優(yōu)勢(shì)的信息，積極抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面也可以滿(mǎn)足讀者的各種層次的需要，培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。
  廣告分版是指將廣告依區(qū)域的針對(duì)性和有效性加以歸類(lèi)，劃分到各個(gè)地區(qū)不同的版面上，這主要是因?yàn)?a href="http://www,gcggw,com">分類(lèi)廣告的閱讀者在關(guān)注分類(lèi)信息的同時(shí)亦相當(dāng)關(guān)注該信息的影響區(qū)域，即是否能就近獲得所需的物品或服務(wù)。報(bào)紙?jiān)趶V告信息編排中可以充分利用這一讀者心理，實(shí)施異地差異化分類(lèi)廣告策略，用心經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐膹V告資源，形成地方版的特色。如此一來(lái)，不僅拓展了報(bào)紙的廣告空間，減少報(bào)社成本支出，還避免了無(wú)用信息對(duì)讀者的干擾。隨著報(bào)紙的區(qū)域性的滲透和擴(kuò)張，我國(guó)報(bào)紙的新聞版面的分版已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮，例如廣州日?qǐng)?bào)針對(duì)珠江三角洲和全國(guó)發(fā)行的地域特點(diǎn)，就采用了不同的A版和B版，但分類(lèi)廣告的分版在國(guó)內(nèi)還比較鮮見(jiàn)。目前我國(guó)的分類(lèi)廣告一般采用“綜合式”的發(fā)布方式，所有的讀者面對(duì)相同的信息。從經(jīng)濟(jì)效益的角度來(lái)看，一個(gè)廣告版登遍整個(gè)區(qū)域的做法也許不太經(jīng)濟(jì)，廣告效力有空耗之嫌，等于加重了廣告主的負(fù)擔(dān)。所有區(qū)域性的廣告混雜在一起，也增加了讀者尋找識(shí)別信息的困難。對(duì)于一些區(qū)域覆蓋面較大的報(bào)紙，如果在分類(lèi)廣告上采取分版的做法，報(bào)紙的成本不僅沒(méi)有增加，廣告的容量卻大幅增加，廣告的刊價(jià)也會(huì)稍稍下降，由于對(duì)象比較特定，廣告的投入產(chǎn)出比也就相應(yīng)得到提高。