廣告公司應(yīng)不計(jì)較在單個(gè)廣告主處的得失，執(zhí)行“微利+規(guī)模化”的廣告主市場(chǎng)開發(fā)模式。一方面，改變以單個(gè)廣告主為中心的服務(wù)模式，以整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)為中心，來開發(fā)工業(yè)和服裝等類市場(chǎng)；以中介機(jī)構(gòu)為中心，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)整合分散信息的作用，來開發(fā)二手房產(chǎn)等市場(chǎng)。別一方面，加大雄起規(guī)模性刊登廣告的廣告主的開發(fā)力度。各大中心城市各區(qū)交警大隊(duì)每天幾乎都會(huì)刊登相當(dāng)數(shù)量的尋人和尋肇事車的通告；公司清算和注銷公告，按照國家工商管理部門規(guī)定，廣告主必須登三次，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這類廣告數(shù)量更多。

在價(jià)格政策上，在廣告還沒有成行成市的時(shí)候，不是先要利潤，而是先要市場(chǎng)份額。一般而言，每個(gè)第二級(jí)類目有五條廣告以上才叫一個(gè)穩(wěn)定欄目。對(duì)于第二級(jí)類目不足五條的，采取以連續(xù)贈(zèng)送刊發(fā)次數(shù)為主把量做足，或每周雙休日以贈(zèng)送刊發(fā)分類廣告為主把量做大，如“登5送1”或“登3送1”等，所有贈(zèng)送次數(shù)須在簽訂刊出期間內(nèi)刊出。第二級(jí)類目下刊登有五條及以上，立即停止促銷政策。

對(duì)于個(gè)人信息市場(chǎng)，將規(guī)?？刂圃谝欢ò婷鎯?nèi)，先來者先登，登足版面為止。像遺失聲明、減資公告等聲明，實(shí)行不同于其他類目的低價(jià)。同時(shí)，力推性價(jià)比高的大規(guī)格廣告長單給廣告主，月單、周單、半年單、季度單、一年單，刊登時(shí)段越長越優(yōu)惠。一般而言，三個(gè)月長單應(yīng)占到分類廣告一半，版面規(guī)模才能穩(wěn)定下來。