對報紙媒體特定的目標讀者分析是報紙廣告投放的基礎(chǔ)。在媒介環(huán)境日益復雜、市場競爭更加激烈的今天，鎖定目標顧客的報紙廣告投放是更加高效、更加節(jié)省營銷成本的營銷策略。如果推廣高端高消費的產(chǎn)品，應該更加關(guān)注對價格不太敏感的顧客而選擇相應報紙媒介；對于價格敏感的顧客，采取的降價促銷的營銷策略的，應多考慮對價格敏感消費者所關(guān)注的報紙媒介。廣告或媒介單位提供的報紙媒介讀者分析數(shù)據(jù)中，一般運用人口統(tǒng)計學（性別、年齡、區(qū)域、學歷）、生活形態(tài)差異（收入）、心理因素差異、人生態(tài)度差異等角度對讀者進行分析。我們通過乘法或加法等計算方法，就可以算出目標讀者的數(shù)量。引起目標顧客關(guān)注的廣告內(nèi)容也直接關(guān)系到目標讀者是否接觸到廣告信息。廣告創(chuàng)作是一個復雜的課題，但從“關(guān)注度”的角度出發(fā)，銷售經(jīng)理應使投放的廣告具有以下特征中的任何一條：

1、閃光燈效應，指對令人震撼的事件，容易使人留下深刻的記憶。令人震撼的事件

容易調(diào)動消費者的情緒，如驚、喜、怒、哀等，從而產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注度。

2、觸到的資料最為特殊的事件，包括新奇度，容易引起其注意并產(chǎn)生記憶。從這個角度來說，強有力的、獨特的產(chǎn)品賣點、新穎的促銷方式就尤其重要。

3、事件的熟悉度，指受眾對刺激性質(zhì)熟悉的程度。刺激之全部或部分為受眾所熟悉，容易引起受眾的注意。廣告策劃的事件是否消費者很熟悉？產(chǎn)品的利益點是否對消費者的日常生活帶來更大的便利性和優(yōu)越性？企業(yè)傳播的理念是否與消費者的利益休戚相關(guān)，等等。

4、信息的重要性，指刺激對受眾特別重要，容易引起注意并產(chǎn)生記憶。如在促銷旺季期間，潛在消費者需要了解產(chǎn)品信息、促銷信息；消費者在搜集信息階段，廣告應突出產(chǎn)品的特征；重復購買或產(chǎn)品換購的消費者，廣告信息中還要加強對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務方面的介紹，等等。