所謂定位，是指你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。也就是說(shuō)，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，這里的產(chǎn)品，可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。

報(bào)紙分類廣告定位，主要是對(duì)分類廣告內(nèi)容這種產(chǎn)品的定位，定位的基本目的是在潛在消費(fèi)者（讀者和廣告主）的心目中形成某個(gè)概念，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。讀者查閱報(bào)紙分類廣告，廣告主購(gòu)買報(bào)紙分類廣告版面，是為了解決問(wèn)題。報(bào)紙廣告內(nèi)容產(chǎn)品僅僅是消費(fèi)者解問(wèn)題的工具。產(chǎn)品存在的意義，完全在于使用者的觀點(diǎn)。總體性的事物或本質(zhì)并不在于產(chǎn)品本身，消費(fèi)者以其所認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品所具有的可以解決他們問(wèn)題的能力，為產(chǎn)品賦予價(jià)值。

因些，報(bào)紙分類廣告定位不是對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是對(duì)讀者和廣告主要做的事。報(bào)紙分類廣告的定位要以深入的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，需綜合考慮讀者的需求，競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，發(fā)行商、廣告商的意愿，同時(shí)也要客觀地評(píng)析自身的實(shí)力。在比較中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)勢(shì)把握市場(chǎng)機(jī)遇。定位有多個(gè)切入角度，如地域定位、讀者定位、內(nèi)容定位、發(fā)行渠道定位等。