廣告失去可信度，產(chǎn)品只能等死。
  如何提高廣告的可信度呢?
  廣告是無(wú)定型的，在特定的環(huán)境下卻一樣有規(guī)律可循。現(xiàn)在，吸引消費(fèi)者關(guān)注已不是難事，幾乎所有的策劃、文案都會(huì)“標(biāo)題黨”和看似美好的故事。而解決信任度、使廣告產(chǎn)生購(gòu)買，還需要下很多功夫。
  筆者分析最近做的幾個(gè)案例和市場(chǎng)上較好的產(chǎn)品廣告發(fā)現(xiàn)，大致有以下五種方法可提高廣告可信度，增加實(shí)效性：

  1、直奔主題
  做軟文、打埋伏，由腦白金開創(chuàng)，曾影響廣告界近十年，而如今消費(fèi)者對(duì)埋伏性的廣告，大部分能一眼識(shí)破，再這樣做反而“此地?zé)o銀三百兩”。

  2、站在消費(fèi)者角度訴求產(chǎn)品
  有人一做廣告就想到了騙，也有人宣稱營(yíng)銷要向“騙子”學(xué)習(xí)，結(jié)果本來有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，反而偽裝成了“夾尾巴狼”。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷與“騙術(shù)”有本質(zhì)的區(qū)別，一個(gè)在于讓人主動(dòng)、愉快的接受，一個(gè)在于讓人被動(dòng)、痛苦的接受，二者不能相提并論。

  3、賣點(diǎn)吻合消費(fèi)者的需求
  文風(fēng)中肯的廣告越來越受到了消費(fèi)者的歡迎，比如去年冬天“潞黨參滋補(bǔ)膏”的廣告：“天氣冷了，很多女性手腳冰涼，這里介紹一個(gè)方子……”，這種中肯、樸實(shí)，朋友關(guān)切式的廣告風(fēng)格，讓很多本來不嚴(yán)重的女性也跑去購(gòu)買，從而將手腳冰涼的季節(jié)性小市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，銷量不俗。

  4、表達(dá)樸實(shí)
  很多廣告人寫稿子，總苛求語(yǔ)不驚人誓不休。結(jié)果成了“標(biāo)題黨”，搞的與正文很牽強(qiáng)，給消費(fèi)者的第一感覺就是“假”。
  標(biāo)題吸引人很重要，但更重要的是與內(nèi)容、人群貼切，不能放空炮

  5、突出優(yōu)點(diǎn)
  有人寫文案要求全，訴求面面俱到，廣告像盾牌一樣適合防守，卻沒有槍尖，難以突破市場(chǎng)。產(chǎn)品如人，沒有絕對(duì)的完美，面面俱到往往像撒芝麻鹽，哪一點(diǎn)也說不透。試看憑借廣告爆破市場(chǎng)的產(chǎn)品，可口可樂、農(nóng)夫山泉、腦白金、藏秘排油、好記星、好視力等，無(wú)一不是找出最大的優(yōu)點(diǎn)，一點(diǎn)爆破，全面開花。
  廣告是一種最快捷、高效的營(yíng)銷手段，很多人抱怨廣告沒有效，是因?yàn)閺V告信任度做的不好，不明白消費(fèi)者的心理。訴求準(zhǔn)確、可信度高的廣告，是所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的!