最為有效的新京報廣告投放賣點，應(yīng)該同時符合兩個方面的特征，既是產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，又是客戶最為關(guān)切的要素。賣點與買點能否統(tǒng)一，實際上取決于新京報廣告投放賣點在觀念上是否與目標(biāo)人群能達到統(tǒng)一。這要求新京報廣告創(chuàng)意人員多溝通、了解客戶，多從客戶角度去了解物業(yè)，去考慮問題。如果以自己為中心，想當(dāng)然行事，往往會陷入誤區(qū)。

在具體新京報廣告投放中，賣點不是一成不變的，那種認為賣點體系一經(jīng)確定，然后就一個一個打下去的做法往往是錯的，實際情況是在后續(xù)新京報廣告投放過程中，賣點必須加以適時調(diào)整。新京報廣告投放賣點需要調(diào)整的理由是：

1、在前期理清賣點體系時，往往帶有一定的猜測和假定性質(zhì)，即假定我們推出的賣點是最大重要的，是客戶最看重的，但是當(dāng)新京報廣告投放后，這種假定就經(jīng)歷了銷售的檢測，可能情況是以往我們忽視的，甚至忽略的，反而是客戶很看重的，而有些我們認為很重要的，卻并非如此，既然這樣，賣點自然需要調(diào)整。

2、新京報房產(chǎn)廣告要理清賣點通常是在開盤前，但隨著時間演進，樓盤建設(shè)在進步，銷售也在進步，為了鼓勵和促進銷售，就應(yīng)該將即時的信息當(dāng)作賣點加以宣傳；

3、新京報廣告在樓盤銷售的不同階段，客戶群對樓盤的認識狀態(tài)是不同的，對樓盤的認識盲區(qū)即疑慮也不同，要掃除盲點就應(yīng)該有的放矢增加賣點。