拜訪新京報(bào)廣告客戶是一門集營(yíng)銷藝術(shù)、廣告宣傳、語(yǔ)言表達(dá)為一體的綜合活動(dòng)，很大程度上取決于新京報(bào)廣告銷售人員語(yǔ)言上的表達(dá)能力。因此，掌握一些談話的技巧，提高講話的質(zhì)量，對(duì)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是非常有必要的。在現(xiàn)今的工作模式下，要想實(shí)現(xiàn)暢通的交流，提升自身的談話技巧，就必須把握好以下談話的方式及特點(diǎn)：

第一、談話內(nèi)容要充實(shí)周到。這是談話的先決條件。這就要求新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員不能單純地談?wù)搩r(jià)格，還要了解新京報(bào)廣告客戶各項(xiàng)內(nèi)在指標(biāo)，要清楚報(bào)紙廣告的優(yōu)缺點(diǎn)以便于更全面、更詳盡地向客戶介紹。

第二、談話內(nèi)容要真實(shí)具體。這是取信于人，樹立自身形象的關(guān)鍵。首先，談話不要吞吞吐吐，說(shuō)一些似是而非的話，要一是一、二是二，把要表達(dá)的意思說(shuō)清楚，盡量讓新京報(bào)廣告客戶明白你的意圖，客戶才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虛作假，要講求真實(shí)。無(wú)論做人還是做事，付出真誠(chéng)才能換取真誠(chéng)。

第三、談話方式要簡(jiǎn)潔干脆。幽默干脆的談話可以吸引新京報(bào)廣告客戶，引出更多的話題。詼諧幽默的談話可以使談話的氣氛更加活躍輕松，即使偶有爭(zhēng)執(zhí)，一句幽默的話也勝過(guò)十句蒼白的辯解。當(dāng)然，幽默是出于自然的，多一分便成為油滑，少一分便成為做作，這就要求銷售平時(shí)要注重自身學(xué)習(xí)，多方涉獵，提高自身談話的含金量。

第四、談話對(duì)象要因人而異。對(duì)不同身份、不同性格的人采取不同的談話方式和策略，是實(shí)現(xiàn)談話目的的關(guān)鍵。這就要求掌握他們的性格特點(diǎn)、了解他們的志趣愛好，投其所好，“對(duì)癥下藥”，從他們感興趣的話題入手，以此作為一個(gè)重要的切入點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)談話目的。

第五、談話結(jié)果要言行一致。不能輕易向新京報(bào)廣告客戶許諾，但許下的諾言必須付諸行動(dòng)。“君子訥于言而敏于行”，許下諾言就一定要守信履行。一次違約毀信，就有可能將你個(gè)人乃至整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)給毀掉。