目前，中國(guó)報(bào)紙分類廣告發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，主要表現(xiàn)是報(bào)紙分類廣告在規(guī)模上增長(zhǎng)有限，除了主要的兩三個(gè)行業(yè)得到深度開發(fā)以外，其他行業(yè)尚待開發(fā)。這主要同我國(guó)報(bào)紙采取的以行業(yè)為主的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。按照這個(gè)模式運(yùn)作分類廣告，每個(gè)行業(yè)相對(duì)固定和獨(dú)立，經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作只是圍繞少數(shù)主體行業(yè)展開，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)僅僅局限在其中某個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)上，最終的發(fā)展結(jié)果是兩三個(gè)主體行業(yè)經(jīng)營(yíng)透了，其他行業(yè)的發(fā)展被限制，這導(dǎo)致了報(bào)紙分類廣告在規(guī)模增長(zhǎng)上勁頭嚴(yán)重不足。要突破目前的困境，必須使運(yùn)營(yíng)模式從以行業(yè)為主轉(zhuǎn)到以區(qū)域?yàn)橹?、以行業(yè)為輔，對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)作，并通過(guò)開發(fā)更多行業(yè)，尤其是新興行業(yè)在版面類目中體現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙分類廣告新一輪規(guī)模增長(zhǎng)周期的到來(lái)。

到目前為止，報(bào)紙分類廣告區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的具體做法如下：

1、選定重點(diǎn)區(qū)域重要行業(yè)重點(diǎn)突破。比如可以選出某些特定區(qū)域，選擇重點(diǎn)出擊中型房產(chǎn)中介商，因?yàn)榉慨a(chǎn)中介市場(chǎng)中型廣告商對(duì)價(jià)格相對(duì)比較敏感，在價(jià)格上報(bào)紙可以改變以往免費(fèi)送版面的做法，而是每三個(gè)月調(diào)高一次價(jià)格來(lái)不斷過(guò)濾廣告主，對(duì)于每周只刊載一兩次的廣告主不做重點(diǎn)服務(wù)推廣工作，只對(duì)每周刊載五次以上的廣告作重點(diǎn)推介。通過(guò)一系列配套的經(jīng)營(yíng)手法不斷去觸動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)一定時(shí)間這個(gè)房產(chǎn)中介市場(chǎng)就會(huì)成熟起來(lái)。

2、分區(qū)域建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。分區(qū)域建立網(wǎng)點(diǎn)的核心目的就是為了解決廣告版面銷售的效率問(wèn)題，節(jié)約業(yè)務(wù)成本。但要注意設(shè)點(diǎn)的合理性，必須有成本核算觀念，不能盲目設(shè)點(diǎn)。總部與分部之間在管理、價(jià)格和交通補(bǔ)助等方面應(yīng)該有所區(qū)別。同時(shí)每個(gè)區(qū)之間交通狀況等的不同，將影響到開展業(yè)務(wù)工作的效率。

3、區(qū)域化分版。廣告依區(qū)域的針對(duì)性和有效性加以歸類，劃分到各個(gè)地區(qū)不同的版面上。依據(jù)報(bào)紙所覆疬的范圍可以將廣告按行政區(qū)劃分，省級(jí)報(bào)紙可以將其分類廣告分為各市級(jí)版面大類，市級(jí)報(bào)紙可以將其分為各區(qū)版面大類。如此一來(lái)，不僅拓展了報(bào)紙的廣告空間，減少報(bào)社成本支出，還避免了無(wú)用信息對(duì)讀者的干擾，同時(shí)也適應(yīng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)廣告主新的營(yíng)銷需求。

4、區(qū)域化代理。按區(qū)域進(jìn)行劃分并選擇廣告代理點(diǎn)，建立報(bào)業(yè)分類廣告的社會(huì)化營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)體系。一般報(bào)紙發(fā)行站點(diǎn)或者報(bào)紙專賣店在分布上具有明確的區(qū)域性，報(bào)紙可與之簽訂代理合同，通過(guò)合作伙伴的渠道來(lái)接收分類廣告。

5區(qū)域化分類、在對(duì)類目分類時(shí)，將內(nèi)容和地域結(jié)合起來(lái)，在內(nèi)容上向區(qū)域靠擾。