在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強烈攻勢下，北京報紙廣告的市場空間被不斷壓縮、搶占，國際國內(nèi)概莫能外。隨著傳媒生存環(huán)境、競爭程度的變化，北京報紙廣告市場已經(jīng)無法繼續(xù)按以往的思路經(jīng)營管理，因循守舊、墨守成規(guī)將注定被市場競爭所淘汰。全新的傳媒時代，要求報紙必須以全新的營銷觀念來管理和發(fā)展報紙廣告。北京報紙廣告營銷涉及廣告客戶、廣告代理人、報紙媒體、受眾等多方利益關(guān)系，如何在平衡這幾方利益的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)報社廣告盈利的最大化和最優(yōu)化，是對報社廣告部門的一大考驗。

在北京報紙廣告的營銷中，整合營銷重點工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃，也就是說根據(jù)報紙自身的特點，吸引具有長期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。這是報紙廣告部門必須解決的核心問題之一，也是提高廣告部門工作效率、防止盲目性的最好方法，良好的廣告客戶結(jié)構(gòu)能給報紙帶來穩(wěn)定的廣告收入。在規(guī)劃的過程中，不同的報紙可以充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，如黨報就可以運用自身的權(quán)威性和巨大的政治影響以及良好的品牌效應(yīng)來吸引大型公司、企業(yè)以及其它行業(yè)組織前來刊登廣告；都市報、專業(yè)性報紙等可以根據(jù)報紙讀者對象的定位，去吸引那些視這些讀者為消費者或潛在消費者的廣告客戶。因此，一個合格的報紙廣告銷售人員必須對報紙產(chǎn)品的受眾對象和廣告市場中各大企業(yè)的目標消費者都了如指掌。只有這樣，才能夠?qū)ふ页龆叩钠鹾宵c，招攬來優(yōu)質(zhì)廣告客戶。

其次，在北京報紙廣告營銷運作中進行市場細分也是相當有必要的。根據(jù)市場營銷學原理，企業(yè)經(jīng)營者時常審視市場來了解各種各樣的消費群體需要什么，如何才能更好地滿足他們，他們所運用的一個方法便是市場細分。報紙的廣告經(jīng)營同樣也需要市場細分，因為只有對廣告市場進行細分，才能最準確地捕捉目標客戶的相關(guān)信息，才能最好地滿足目標客戶的需要，才能做到報紙廣告版面的精確銷售。在這一點上，把廣告部具體劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專欄部等分部，并且在行業(yè)部內(nèi)再設(shè)置健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個子部門，房地產(chǎn)部可分為一部、二部、三部。這種細分再加上有效的開拓行動，可以競爭激烈的北京報紙廣告市場中爭得了一席之地。