在新京報廣告推銷的過程中，最容易碰到的反對問題是，新京報廣告客戶總是會將你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，拿來跟其他的產(chǎn)品或服務(wù)作比較。每當新京報廣告客戶提出你的廣告產(chǎn)品或者服務(wù)不如你的竟爭對手時，新京報廣告業(yè)務(wù)員不要爭于辯駁，因為此時客戶的邏輯已經(jīng)掉進‘非A則B的’陷阱了，對于這樣的情況，新京報廣告業(yè)務(wù)員要提出以下幾點看法：

1、對大部分人來說，同樣一種產(chǎn)品或服務(wù)如果沒有基本功能差別，就不存有比較利益的問題。

2、各種產(chǎn)品或服務(wù)都已經(jīng)存在許久了，各有不同的特殊功能，在使用價值不同的前提下，根本無法互相取代或放在一起作作益上的比較。

3、各種產(chǎn)品或服務(wù)各有不可取代的功能，就沒有所謂“非A和B”的問題，只有“資產(chǎn)配置”的問題。也就是說，想要做到最完整的產(chǎn)品組合，應(yīng)該做好資產(chǎn)配置。如果新京報廣告業(yè)務(wù)員能把客戶從“非A和B”引導(dǎo)到“資產(chǎn)配置”的觀念中來，就會發(fā)現(xiàn)新京報廣告客戶不再只是停留在選擇要不要加入自己的推銷計劃的問題上，而是決定配置多少資金有這個推銷計劃中。

4、當新京報廣告客戶在比較各種報紙廣告產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣時，總是應(yīng)用一些假設(shè)的數(shù)據(jù)為比較基礎(chǔ)，事實上這是很容易被誤導(dǎo)的事。殊不知，由于比較的時間動輒二三十年，這其中只要有一個小小的數(shù)字發(fā)生變化，最后的數(shù)字就會有天囊之別

5、在眾多的產(chǎn)品或服務(wù)中，除了少數(shù)數(shù)據(jù)是“確定”的數(shù)字以外，大部分的數(shù)據(jù)都是假設(shè)的數(shù)字，把“確定‘的東西跟“不確定”的東西放在一起比較，是相當不公平而且不恰當?shù)摹?/span>