在新京報廣告經(jīng)營管理中，制定一系列切合實際的規(guī)章制度來達(dá)成目標(biāo)，對于提高新京報廣告銷售人員對目標(biāo)的忠誠度和經(jīng)營管理活動的系統(tǒng)性、有效性和有序化將起到重要的保障作用。新京報廣告業(yè)務(wù)制度，包括銷售人員業(yè)務(wù)資源劃分、客戶資源管理和業(yè)務(wù)判定。如何判定新京報廣告銷售人員業(yè)務(wù)，報紙廣告經(jīng)營者要著重注意以下五點(diǎn)：

1、新京報廣告銷售人員若簽跨行業(yè)、跨地區(qū)業(yè)務(wù)單，如對方有有效拜訪跟進(jìn)，則該業(yè)務(wù)單無條件交由對方接手，如對方無拜訪跟進(jìn)，則簽單銷售人員可享受該業(yè)務(wù)單基本提成，業(yè)績計入所屬部門任務(wù)。

2、新京報廣告業(yè)務(wù)日報表為最終判定依據(jù)。

3、新京報廣告公共資源以簽單為判定原則。

4、新京報廣告離職銷售人員自離職之日起，不再享受已簽單業(yè)物提成。

5、新京報廣告交接業(yè)務(wù)單須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審批，接受人自接手之日起，第一個月享受接手業(yè)務(wù)單的基本提成的50%，第二個月起享受正常提成，計任務(wù)、并且享受其他獎勵提成。