隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，報(bào)紙種類及數(shù)量迅猛增長，讀者的選擇余地隨之不斷擴(kuò)大，讀者需求更趨多樣化、層次化，于是，報(bào)紙分類廣告市場呈現(xiàn)出擴(kuò)散、分化的特征。在這種生存環(huán)境下，報(bào)紙分類廣告經(jīng)營者只有針對(duì)讀者需求進(jìn)行目標(biāo)市場營銷，才可能在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢(shì)地位。因而，目標(biāo)市場戰(zhàn)略是報(bào)紙分類廣告經(jīng)營者應(yīng)對(duì)市場格局變化的必然選擇。這種轉(zhuǎn)型在實(shí)際操作上就是要對(duì)讀者市場進(jìn)行細(xì)分。讀者市場細(xì)分是指根據(jù)讀者的不同需求，把整體報(bào)紙市場劃分為多個(gè)讀者群的市場分割過程，換言之就是識(shí)別具有不同需求的讀者群，并按照一定的方式加以分類的過程。讀者市場的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量、行為變量等。

地理細(xì)分，指報(bào)社主要依據(jù)讀者所處的地理位置來劃分讀者市場。按地理因素細(xì)分讀者市場的主要理論依據(jù)在于，由于區(qū)域文化的差異，讀者對(duì)報(bào)紙內(nèi)容的需要也會(huì)表現(xiàn)出差異性。報(bào)紙結(jié)構(gòu)上應(yīng)有所考慮，或是設(shè)置不同定位的版面，或是設(shè)置專刊，視情況而定。另外，報(bào)紙廣告的市場潛量和成本費(fèi)用會(huì)因市場位置不同而有所不同。僅就發(fā)行成本而言，報(bào)紙搞自辦發(fā)行，在城市由于人口密度較大，便于投遞，發(fā)行成本較低；而在農(nóng)村報(bào)紙的運(yùn)輸費(fèi)用較高，讀者分布密度較低，所耗費(fèi)的成本自然高，再加上農(nóng)村讀者的購買力相對(duì)來說較低，對(duì)廣告主的吸引力不夠。這就是面向農(nóng)村的報(bào)紙的經(jīng)濟(jì)效益普遍不景氣的原因之一。所以，一般報(bào)紙都選擇本報(bào)能較好地為讀者服務(wù)的、效益較高的地理市場為目標(biāo)市場。

人口細(xì)分，即按照人口變量來細(xì)分讀者市場。在市場營銷學(xué)中，人口變量一直是細(xì)分消費(fèi)者市場的重要變量，年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、收入情況、性別等在報(bào)業(yè)市場調(diào)查中最早受到人們的重視與研究。這些人口變量的因素和報(bào)紙的自身定位有著密切的關(guān)系，報(bào)紙經(jīng)營者根據(jù)報(bào)紙的定位取向而在這些因素里有所側(cè)重?！睹咳丈虉?bào)》的目標(biāo)讀者應(yīng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力支持者，社會(huì)的主體，基本素質(zhì)較高的一個(gè)群體。

心理細(xì)分，即按照讀者的生活方式、興趣愛好、動(dòng)機(jī)、目的、個(gè)性等心理變量來細(xì)分讀者市場。近年來電腦報(bào)、財(cái)經(jīng)報(bào)、娛樂報(bào)等的興起可視為以生活方式細(xì)分讀者市場的代表。不管你的年齡、職業(yè)和民族及其他一些特征是否相同，但只要你對(duì)電腦感興趣，經(jīng)常使用，就可能成為電腦報(bào)的讀者。對(duì)《每日商報(bào)》來說，應(yīng)以有固定收入，收入水平中等及以上的人群為穩(wěn)定讀者群。他們追求高品質(zhì)的生活，注重生活質(zhì)量，并且基本上文化素質(zhì)較高。因此，報(bào)紙風(fēng)格應(yīng)把經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)和文化時(shí)尚結(jié)合起來，對(duì)國際國內(nèi)重大事件和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行波動(dòng)的內(nèi)在密切聯(lián)系做周詳、深入的報(bào)道。

行為細(xì)分，既報(bào)社按照讀者購買或閱讀某一報(bào)紙時(shí)間、閱讀情況、閱讀率、對(duì)某一報(bào)紙的忠誠度、讀者待購階段等行為變量來細(xì)分讀者市場。如報(bào)社可以根據(jù)讀者對(duì)報(bào)紙分類廣告的忠誠程度來細(xì)分讀者市場。所謂對(duì)報(bào)紙的忠誠度，指在報(bào)紙的價(jià)格、質(zhì)量等因素的影響下，讀者對(duì)某一報(bào)紙形成長期購買傾向與行為。讀者對(duì)報(bào)紙的忠誠度可將讀者分為穩(wěn)定讀者群、一般讀者群、潛在讀者群。這三類讀者群中，穩(wěn)定讀者群數(shù)量最小，與報(bào)社的聯(lián)系最密切；潛在讀者群最大，與報(bào)社的聯(lián)系最松散；一般讀者群介于兩者之間，是報(bào)紙市場營銷重點(diǎn)目標(biāo)，有條件情況下，才把潛在讀者列入營銷計(jì)劃中。