適應(yīng)市場改進(jìn)經(jīng)營 提升分類廣告效果
傳媒業(yè)對(duì)外開放力度不斷加深,目前已經(jīng)成為中國快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè),國外媒介紛紛欲在中國投資,國外媒體的辦報(bào)理念、經(jīng)驗(yàn)、管理方式也將影響著他們在中國的同行。這一方面對(duì)我國媒介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的推動(dòng)力,另一方面也對(duì)我國媒體的經(jīng)營、管理等方面提出了更高的要求,與國際接軌是一個(gè)必然趨勢。針對(duì)問題的出現(xiàn),可以從以下幾方面著手解決:
1.充分認(rèn)識(shí)分類廣告的地位與作用,轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式;隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)媒體分類廣告和電視媒體分類廣告的興起,報(bào)紙分類廣告面臨的競爭也越來越多,開發(fā)、經(jīng)營好分類廣告迫在眉睫,要深度開發(fā)分類廣告,就要改進(jìn)我國報(bào)紙分類廣告經(jīng)營方式,改變以往“來就登、不主動(dòng)開發(fā)”的經(jīng)營方式,要進(jìn)一步強(qiáng)化“今天接稿,明天刊登”或“上午傳真,下午見報(bào)”的服務(wù)意識(shí)。在合作模式上,可采取獨(dú)家代理的方式。分類廣告信息覆蓋面廣,且單條信息的廣告額不高,正是因?yàn)槿绱?,更需要統(tǒng)一規(guī)范的市場操作和運(yùn)營方式,只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的集中運(yùn)作才能在有效時(shí)間內(nèi)提供經(jīng)讀者最全面的生活必備資訊;在市場運(yùn)營上,要實(shí)行精耕細(xì)作,對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分派任務(wù)的方式,按行業(yè)和區(qū)域形成多個(gè)作業(yè)小組,負(fù)責(zé)相應(yīng)的行業(yè)和區(qū)域,從而形成一個(gè)完善的客戶服務(wù)互聯(lián)網(wǎng);在營銷策略上,應(yīng)結(jié)合報(bào)紙本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢,以及區(qū)域城市消費(fèi)習(xí)慣和有效客戶的需求和心理傾向,通過版面、價(jià)格、定向促銷策略的組合制定來創(chuàng)新客戶溝通方式,促進(jìn)分類專版的順利經(jīng)營。
2.在結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)上要獨(dú)具匠心,體現(xiàn)出“方便是金”;分類廣告不似工商廣告那樣面積大、圖文并茂,視角沖擊力強(qiáng)。它多以文字表現(xiàn),且這些文字?jǐn)D在一起,常會(huì)給人密密麻麻、缺少動(dòng)感 的不良印象。但需看到的是分類廣告與工商廣告不同的是,工商廣告一般情況下是無意注意,而分類廣告大多是有意注意;工商廣告的閱讀方式是“掃視”,分類廣告則是“尋讀”,這就是說,分類廣告有自己的優(yōu)勢,設(shè)計(jì)分類廣告不可因其單調(diào)而草率行事。更不能將分類廣告作為報(bào)紙廣告的填版,而將其割碎發(fā)布。分類廣告同一般小商品市場有著共同的特性,聚積發(fā)布易形成繁榮。分類廣告又不同于工商廣告,因?yàn)槠?ldquo;弱小”,所以更要“群居”。單獨(dú)成疊并有相應(yīng)宣傳內(nèi)容配合的分類廣告,一般情況下會(huì)為讀者所“器重”。在內(nèi)容上仍需拓展,要有意識(shí)的培養(yǎng)和開發(fā)中小企業(yè)尤其是消費(fèi)者個(gè)人廣告意識(shí);在分類上要有統(tǒng)籌分類,科學(xué)編排的意識(shí),形
成讀者歡迎的的特色風(fēng)格;在設(shè)計(jì)上充分運(yùn)用版面語言(所謂版面語言也就是色彩、圖片、線條、字體、字號(hào)等),在分類廣告的文字中飾以簡潔的圖像,如卡通笑臉、伸出的手、眼鏡等,用粗細(xì)不等、形狀不一的線條加以分割,將每條信息中最主要的內(nèi)容以黑體字等醒目字體獨(dú)立一行標(biāo)示;適當(dāng)留白等,所有這些手法體現(xiàn)出分類廣告版面設(shè)計(jì)者的“用心”,更大大方便了讀者查閱。分類廣告好似超市中的“貨架”,只有精心布置,才能吸引更多目光的關(guān)注。
3.合作共贏,傳統(tǒng)媒介與互聯(lián)網(wǎng)媒體的共同選擇;從媒體特性和發(fā)展來看,單純依靠哪一種媒體經(jīng)營分類廣告都會(huì)有局限,在廣告?zhèn)鞑ド?,互?lián)網(wǎng)媒體與報(bào)紙媒體各具優(yōu)勢,從信息的公信力和獲取信息的便捷性角度來看,互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷是其最大優(yōu)勢,但由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放的信息平臺(tái),大多數(shù)情況下,任何人都可以在上面發(fā)布信息,缺乏嚴(yán)格的審查,虛假信息較多,信息的公信力無法與報(bào)紙相比。對(duì)大多數(shù)的信息需求者來說,大家更相信傳統(tǒng)媒體報(bào)紙上的信息,更愿意到報(bào)紙上查找某些生活服務(wù)類信息。限于個(gè)人家庭條件、電腦操作水平、互聯(lián)網(wǎng)的普及程度、上網(wǎng)的便捷性等方面的局限,再加上個(gè)人長期養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣,在今后很長一段時(shí)間內(nèi),仍將有較多的公眾依然會(huì)從報(bào)紙上獲取個(gè)人需要的信息,尤其對(duì)那些不會(huì)上網(wǎng)的普通公眾而言更是如此。
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