新京報(bào)廣告客戶即將簽約的主要特征
新京報(bào)廣告客戶即將簽約的明顯征兆:一是當(dāng)客戶開始否定自己、批評(píng)自己:二是客戶開始向周圍的其他人詢問(wèn)別人對(duì)廣告項(xiàng)目的看法。如果新京報(bào)廣告客戶在否定時(shí)說(shuō)出是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員開出的條件而不愿意做廣告的話,這就意味著客戶是有意簽約的,只是限于當(dāng)前條件還有些困難,希望新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員能知道他的困難所在。這時(shí)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員如能夠解決,那對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)就是皆大歡喜了。
除以上兩種表現(xiàn)是最明顯的征兆外,還有一些表現(xiàn)也同樣是態(tài)度突變的前兆:
(1)新京報(bào)廣告客戶的視線不動(dòng),有些出神、發(fā)呆。
(2)新京報(bào)廣告客戶的視線忽然轉(zhuǎn)移到其他的寺方,比如轉(zhuǎn)到來(lái)務(wù)員的臉上,這多半是客戶正盤算值不值得做這個(gè)廣告。
(3)在新京報(bào)廣告客戶與業(yè)務(wù)員談過(guò)正式廣告業(yè)務(wù)話題后,客戶態(tài)度發(fā)生明顯的變化,可能是神情有些緊張,或是神情變得溫和也可能是忽然開始與業(yè)務(wù)員進(jìn)行熱烈的談話。
(4)新京報(bào)廣告客戶的身體前傾,聲音忽大忽小。

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