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新京報廣告客戶即將簽約的主要特征

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:光馳廣告作者:王營峰人氣:-發(fā)表時間:2014-10-22 16:46:32

新京報廣告客戶即將簽約的明顯征兆:一是當(dāng)客戶開始否定自己、批評自己:二是客戶開始向周圍的其他人詢問別人對廣告項目的看法。如果新京報廣告客戶在否定時說出是因為業(yè)務(wù)員開出的條件而不愿意做廣告的話,這就意味著客戶是有意簽約的,只是限于當(dāng)前條件還有些困難,希望新京報廣告業(yè)務(wù)員能知道他的困難所在。這時新京報廣告業(yè)務(wù)員如能夠解決,那對于雙方來說就是皆大歡喜了。

除以上兩種表現(xiàn)是最明顯的征兆外,還有一些表現(xiàn)也同樣是態(tài)度突變的前兆:

1新京報廣告客戶的視線不動,有些出神、發(fā)呆。

2)新京報廣告客戶的視線忽然轉(zhuǎn)移到其他的寺方,比如轉(zhuǎn)到來務(wù)員的臉上,這多半是客戶正盤算值不值得做這個廣告。

3)在新京報廣告客戶與業(yè)務(wù)員談過正式廣告業(yè)務(wù)話題后,客戶態(tài)度發(fā)生明顯的變化,可能是神情有些緊張,或是神情變得溫和也可能是忽然開始與業(yè)務(wù)員進行熱烈的談話。

4)新京報廣告客戶的身體前傾,聲音忽大忽小。

 

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