所謂新京報廣告準客戶的反對問題有兩種：一個是新京報廣告準客戶的拒絕借口，一個是新京報廣告準客戶的真正困難。不管是哪一種，只要新京報廣告業(yè)務員有辦法將反對問題轉化成自己的銷售賣點。都能“化危機為轉機”，進而成為“商機”。如果這是新京報廣告準客戶的拒絕借口的話，他將因此沒有借口拒絕業(yè)務員的推銷；如果是客戶的真正困難所在，就正好解決了他的困難，他也就沒有理由再拒絕業(yè)務員的推銷了。

一般來說，新京報廣告準客戶的任何反對問題，都可以試著把它轉化為你的賣點，其中應用之技巧如何，就看銷售人員的體會了。當新京報廣告業(yè)務員嘗試促銷被拒之后，與其勉強且直接反駁客戶的問題，不如先轉移當時的話題，讓客戶認為你不會再繼續(xù)說服他購買，等到氣氛稍有改變之后，再繼續(xù)嘗試促成。