所謂新京報廣告準(zhǔn)客戶的反對問題有兩種：一個是新京報廣告準(zhǔn)客戶的拒絕借口，一個是新京報廣告準(zhǔn)客戶的真正困難。不管是哪一種，只要新京報廣告業(yè)務(wù)員有辦法將反對問題轉(zhuǎn)化成自己的銷售賣點(diǎn)。都能“化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)”，進(jìn)而成為“商機(jī)”。如果這是新京報廣告準(zhǔn)客戶的拒絕借口的話，他將因此沒有借口拒絕業(yè)務(wù)員的推銷；如果是客戶的真正困難所在，就正好解決了他的困難，他也就沒有理由再拒絕業(yè)務(wù)員的推銷了。

一般來說，新京報廣告準(zhǔn)客戶的任何反對問題，都可以試著把它轉(zhuǎn)化為你的賣點(diǎn)，其中應(yīng)用之技巧如何，就看銷售人員的體會了。當(dāng)新京報廣告業(yè)務(wù)員嘗試促銷被拒之后，與其勉強(qiáng)且直接反駁客戶的問題，不如先轉(zhuǎn)移當(dāng)時的話題，讓客戶認(rèn)為你不會再繼續(xù)說服他購買，等到氣氛稍有改變之后，再繼續(xù)嘗試促成。