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- 廣告公司要注重主要廣告主市場的開發(fā)[ 07-08 16:54 ]
- 對于廣告意識比較強(qiáng)，廣告投入多，對廣告的需求具有穩(wěn)定性和長期性，需求可以預(yù)測，絕大多數(shù)是根據(jù)廣告價(jià)值而不是單純依告廣告價(jià)格來購買廣告版面，對附加價(jià)值的需求多于對價(jià)格優(yōu)惠的需求，負(fù)責(zé)投放廣告的廣告主本身就是中小型的老板或者合伙人或者主要管理者，公司規(guī)模在10個人左右，屬于報(bào)紙廣告的大客戶，像這樣的廣告主是報(bào)紙分類廣告的重點(diǎn)客戶群，廣告公司要著重開發(fā)和維戶。 從管理的角度而言，這類市場在報(bào)紙內(nèi)部屬于封閉性資源，分配有專門的媒介顧問跟進(jìn)客戶工作，能夠統(tǒng)計(jì)出的客戶名單屬于專門媒介顧問的保留客戶名單，其他媒介顧問不得跟進(jìn)。
- 個人和小企業(yè)為主的廣告主市場開發(fā)[ 07-08 16:49 ]
- 個人和少部分小企業(yè)主，廣告來源比較分散，分布區(qū)域廣，需求偶然性大，廣告投入不大、報(bào)紙開發(fā)程度有限，版面成熟度有限。這類市場屬于報(bào)紙分類廣告的基本市場，是報(bào)紙分類廣告大眾化和信息多樣化的重要衡量指標(biāo)。 在管理上，全面開放，報(bào)紙內(nèi)部任何媒介顧問都可以跟進(jìn)，以跟進(jìn)客戶先后和最終簽單作為業(yè)務(wù)評判標(biāo)準(zhǔn)，激勵媒介顧問大力開發(fā)這類市場。由于服務(wù)區(qū)域廣泛，報(bào)紙需要多區(qū)域角度作經(jīng)營管理考慮，除了報(bào)紙本身多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，還要借助于合作伙伴渠道服務(wù)，如報(bào)紙發(fā)行站、便利店和居委會等。如新京報(bào)規(guī)定房產(chǎn)部跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告主；汽車部跟進(jìn)汽車
- 廣告公司對廣告主市場的分類經(jīng)營[ 07-08 16:45 ]
- 報(bào)紙分類廣告經(jīng)營目標(biāo)是通過廣告經(jīng)營活動，滿足廣告主需求，將讀者潛在的廣告價(jià)值轉(zhuǎn)換成以廣告費(fèi)形式表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種轉(zhuǎn)換能否實(shí)現(xiàn)，在于報(bào)紙對廣告市場采取的相應(yīng)的經(jīng)營方式的有效性。報(bào)紙廣告細(xì)化的讀者群，同報(bào)紙分類廣告目標(biāo)受眾高度吻合，分類廣告主對細(xì)化的廣告受眾市場價(jià)值有潛在的需求，也就是說，分類廣告主投放報(bào)紙新樓盤銷售等類目，是因?yàn)閺V告主看中了新樓盤銷售類目讀者的消費(fèi)需求和能力。因此，報(bào)紙也對廣告主市場實(shí)行分類經(jīng)營。 報(bào)紙分灰廣告主市場的分類經(jīng)營，很大程度上是一個廣告業(yè)務(wù)問題。在報(bào)紙經(jīng)營者看來，第一級類目的開發(fā)程度和
- 分類廣告版面編排原則[ 07-08 10:53 ]
- 所謂版面編排，是指報(bào)紙分類廣告編排人員在一定編排原則指導(dǎo)下，運(yùn)用一定版面語言，將分類廣告內(nèi)容用最適合讀者閱讀的版面空間表達(dá)出來。 按照報(bào)紙的兩次銷售理論，報(bào)紙廣告版面出售的持續(xù)實(shí)現(xiàn)，最終取決于廣告版面擁有的讀者數(shù)量和質(zhì)量。讀者閱讀分類廣告，主要是為了尋找分類廣告主發(fā)布的適合自己需要的信息，而且每個人的需求不一樣。引導(dǎo)讀者去選擇報(bào)紙廣告內(nèi)容的首先是版面，報(bào)紙分類廣告版面主要是由文字稿組成的有機(jī)整體，因?yàn)槲淖址柧哂芯€條性，一行一行依次閱讀才能理解所含的意思，需要有時間的推移過程。而版面是展開的，一覽無余，特別是版面
- 報(bào)紙廣告的分類標(biāo)準(zhǔn)[ 07-08 10:52 ]
- 分類是內(nèi)容屬性的反映，內(nèi)容往往有多重屬性，所以也就存在多種分類。對內(nèi)容屬性的認(rèn)知，最終決定分類標(biāo)準(zhǔn)。一類事物彼此之間的相同點(diǎn)叫做分類標(biāo)準(zhǔn)，也叫分類根據(jù)。這個相同點(diǎn)必須是事物本身固有的一種屬性。類目，是由分類標(biāo)準(zhǔn)決定的。因此，事物分類的關(guān)鍵是選擇正確的分類標(biāo)準(zhǔn)。事物屬性是多方面的，有內(nèi)容信息方面的，有形式載體方面的等等，其中某一特定屬性都可以成為分類標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該根據(jù)事物特定的屬性，結(jié)合某種特定需要，選擇最適宜的分類標(biāo)準(zhǔn)。 分類標(biāo)準(zhǔn)分為主要標(biāo)準(zhǔn)和輔助標(biāo)準(zhǔn)。主要標(biāo)準(zhǔn)，指事物本身所特有的、最主要的、決定性的、為其他屬性所依
- 報(bào)紙分類廣告版面的區(qū)別需求定價(jià)方法[ 07-08 10:51 ]
- 區(qū)別需求定價(jià)法又叫差別定價(jià)法，就是指報(bào)紙分類廣告某一類目產(chǎn)品，在特定的條件下，可以按照不同的價(jià)格出售。其主要形式有： 以廣告主的差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對個人廣告主和企業(yè)廣告主制定不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)），以數(shù)量差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對長期刊登分類廣告的客戶和短期刊登甚至單次刊登的分類廣告的客戶，實(shí)行不同的優(yōu)惠政策），以分類廣告產(chǎn)品的外觀、式樣、花色等差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如：對整塊廣告黑底反白字和異型廣告加收20%左右的廣告費(fèi)），以地域差異為基礎(chǔ)的差別定價(jià)（如報(bào)紙分版，不同區(qū)域的分類廣告版價(jià)格不一樣），以時間差異
- 如何定位報(bào)紙分類廣告[ 07-04 14:58 ]
- 所謂定位，是指你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。也就是說，定位要從一個產(chǎn)品開始，這里的產(chǎn)品，可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人。 報(bào)紙分類廣告定位，主要是對分類廣告內(nèi)容這種產(chǎn)品的定位，定位的基本目的是在潛在消費(fèi)者（讀者和廣告主）的心目中形成某個概念，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)一個有價(jià)值的位置。讀者查閱報(bào)紙分類廣告，廣告主購買報(bào)紙分類廣告版面，是為了解決問題。報(bào)紙廣告內(nèi)容產(chǎn)品僅僅是消費(fèi)者解問題的工具。產(chǎn)品存在的意義，完全在于使用者的觀點(diǎn)?？傮w性的事物或本質(zhì)并不在于產(chǎn)品本身，消
- 報(bào)紙分類廣告讀者的鮮明構(gòu)成特點(diǎn)[ 07-04 14:52 ]
- 報(bào)紙進(jìn)入報(bào)業(yè)市場，第一位的問題就是進(jìn)行讀者定位。報(bào)紙同任何一種產(chǎn)品一樣，必須有自己特定范圍的消費(fèi)群。報(bào)紙只有明確了自己特定的讀者群，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)格設(shè)定上盡可能滿足這類讀者的需要。由于報(bào)紙產(chǎn)品的雙重出售特性，廣告主會對報(bào)紙讀者群的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行判斷，分析其目標(biāo)消費(fèi)市場區(qū)域的疊合度以確定廣告投投放某介及投放量。 因此，對于報(bào)紙分類廣告經(jīng)營而言，讀者定位的本質(zhì)就是尋找分類廣告市場，報(bào)紙讀者定位解決的不僅僅是給誰看的問題，同時是給分類廣告主提供載體、為不同的廣告主創(chuàng)造接近不同類型讀者的機(jī)會的問題，兩者的結(jié)合點(diǎn)是讀者，
- 報(bào)紙分類廣告為什么要細(xì)分市場[ 07-04 14:47 ]
- 報(bào)紙分類廣告市場分的目的是：從各個細(xì)分的消費(fèi)者群當(dāng)中，辯認(rèn)和確定目標(biāo)市場，然后針對客戶的特點(diǎn)采取獨(dú)特的產(chǎn)品或市場營銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳收益。細(xì)分市場還有利于報(bào)紙分類廣告掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。對廣告主而言，這種市場細(xì)分具有以下作用： （1）為廣告主識別出一個有共同特征的細(xì)分，這些特征可以使這個細(xì)分內(nèi)的成員對廣告主的某個營銷方案作出有別于其他細(xì)分的反應(yīng)。同時，為了使這種細(xì)分真正達(dá)到為廣告主產(chǎn)生利潤的水平，這種細(xì)分必須廣告主所識別并加以利用，進(jìn)而傳遞自己的廣告信息到這個細(xì)分的分類廣告媒介，細(xì)分
- 報(bào)紙分類廣告要細(xì)分市場[ 07-03 15:02 ]
- 從報(bào)紙分類廣告經(jīng)營角度而言，報(bào)紙分類廣告分類實(shí)質(zhì)上是一種市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分，就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場的過程。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者的需要和欲望極為相似，分屬于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。 報(bào)紙分類廣告市場細(xì)分是在報(bào)紙讀者市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行的。每一份報(bào)紙都有自己的分類廣告市場定位：報(bào)紙分類廣告的編輯方針中有明確的細(xì)分市場目標(biāo)。報(bào)紙分類廣告同任何一種產(chǎn)品或服務(wù)一樣，都有自己特定的讀者群。報(bào)紙分類廣告只有在明確自己特定讀者群基礎(chǔ)上，才能在內(nèi)容安排和風(fēng)
- 報(bào)紙廣告銷售人員業(yè)務(wù)和客戶資源劃分[ 07-03 14:40 ]
- 報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)資源的劃分，主要是對業(yè)務(wù)部門設(shè)置及其業(yè)務(wù)范圍作出區(qū)域上的規(guī)定，同時對任何銷售人員可以跟進(jìn)的類目業(yè)務(wù)資源明確化。 業(yè)務(wù)部設(shè)立四個部門：東部區(qū)、南部區(qū)、西部區(qū)、北部區(qū)。 四部區(qū)業(yè)務(wù)界線：可以以某某街道、大街、路畫分一條線，這條線以東為東區(qū)，其余為西區(qū)。以這個方法也可以將南北區(qū)部畫出。 公共資源業(yè)務(wù)范圍：（1）商業(yè)服務(wù)/產(chǎn)品欄目內(nèi)各行業(yè)廣告業(yè)務(wù)在東西區(qū)內(nèi)與南北區(qū)開放；（2）房地產(chǎn)、啟事聲明及其它未明確或新開發(fā)客戶廣告業(yè)務(wù)在全區(qū)內(nèi)開放。 客戶資源，是報(bào)紙分類廣告媒體或公司生存的生命線。如何使客戶資源的潛
- 報(bào)紙分類廣告版面的群聚效應(yīng)[ 07-02 17:46 ]
- 分類廣告主數(shù)量大、分散，報(bào)紙不可能及時提供一對一的上門服務(wù)，只能滿足部分廣告主的需要。而且每單分類廣告費(fèi)用不多，若完全通過報(bào)紙的上門服務(wù)去承接分類廣告，則投入產(chǎn)出比不高。 廣告的集中投放趨勢明顯。廣告主跟風(fēng)投放心理明顯，加上分類廣告在效果上具有即時性，幾份報(bào)紙投放效果一比較，立較高下。所以通過分類廣告的規(guī)?；瘉硇纬煽蛻粑{效應(yīng)，以最小成本取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，對于報(bào)紙分類廣告經(jīng)營來說至關(guān)重要。而且，報(bào)紙分類廣告的規(guī)模擴(kuò)張總體上是按照馬太效應(yīng)（所謂強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱）的方式進(jìn)行的，即市場份額越來越集中于少數(shù)強(qiáng)勢報(bào)紙，
