報紙廣告登報業(yè)務資源的劃分，主要是對業(yè)務部門設置及其業(yè)務范圍作出區(qū)域上的規(guī)定，同時對任何銷售人員可以跟進的類目業(yè)務資源明確化。

業(yè)務部設立四個部門：東部區(qū)、南部區(qū)、西部區(qū)、北部區(qū)。

四部區(qū)業(yè)務界線：可以以某某街道、大街、路畫分一條線，這條線以東為東區(qū)，其余為西區(qū)。以這個方法也可以將南北區(qū)部畫出。

公共資源業(yè)務范圍：（1）商業(yè)服務/產(chǎn)品欄目內(nèi)各行業(yè)廣告業(yè)務在東西區(qū)內(nèi)與南北區(qū)開放；（2）房地產(chǎn)、啟事聲明及其它未明確或新開發(fā)客戶廣告業(yè)務在全區(qū)內(nèi)開放。

客戶資源，是報紙分類廣告媒體或公司生存的生命線。如何使客戶資源的潛在經(jīng)濟價值轉(zhuǎn)化為看得見的版面規(guī)模和廣告收入，取決于報紙廣告經(jīng)營管理者對客戶資源管理：將各類客戶資源歸到相應市場區(qū)域內(nèi)，各市場區(qū)域內(nèi)客戶資源歸到對應的銷售人員負責，使各類客戶資源有條不紊地得到及時的、適度的開發(fā)。

各部門客戶資源由區(qū)域經(jīng)理分配，銷售人員拓展業(yè)務限于自己所負責的客戶資源及公共資源，不得跨行業(yè)、部門、區(qū)域拓展業(yè)務。銷售人員所簽認刊書先由區(qū)域經(jīng)理或以上管理者簽字確認，然后到財務部交款并登錄。銷售人員所負責的客戶資源如在一個月內(nèi)無進展，區(qū)域經(jīng)理或以上管理者有權(quán)重新調(diào)配客戶資源。