報紙的發(fā)行和分類廣告相輔相成，發(fā)行不是為發(fā)行而發(fā)行，發(fā)行的終極目的是廣告的豐收。通過發(fā)展零售市場，可以為報紙爭取更多的分類廣告創(chuàng)造良好的外部條件。國外報紙把拓展分類廣告的基礎放在發(fā)展報紙的零售市場，零售在開發(fā)報紙分類廣告潛在讀者和廣告主、擴大報紙分類廣告影響力方面具有重要作用。

據(jù)北美報業(yè)協(xié)會2000年度的報告顯示，美國報紙行很多都采用零售方式，其占發(fā)行總量的比便為80-90%或更多。而我國的報紙零售市場開發(fā)比較晚，不發(fā)達的報紙零售市場很難培育分類廣告市場，尢其是個人分類廣告市場。隨著報業(yè)的急劇發(fā)展，報紙的零售發(fā)行在分類廣告中的引導作用至關重要。這是因為：報紙的零售是報紙的晴雨表，得零售售市場就會得到讀者的市場。

同時，零售攤點和流動的零售人員又是廣告商最便于調(diào)查的對象，他們往往把零售作為重點來調(diào)查報紙的發(fā)行量，以確定報紙在該地區(qū)的影響。報紙發(fā)展訂閱市場?？梢詾閳蠹埛诸悘V告爭取忠誠度高的讀者和廣告主。如：新京報與北京光馳廣告有限公司合作，根據(jù)光馳廣告提供的客戶名單及指定發(fā)行區(qū)域，發(fā)行公司組織精兵強將定點攻擊，重點突破。由于這部分客戶大部分是企業(yè)類廣告主，是報紙分類廣告最有消費能力、消費需求最穩(wěn)定的群體，屬于報紙分類廣告重點搶奪的有效客戶，因此報紙訂閱發(fā)行的配合，大大提高了銷售人員推廣的效果。