不管你是否愿意，廣告總是基于一種對消費者的承諾——廣告應該是對消費者需求和愿望的回應。比如我們要在新京報房產(chǎn)廣告版刊登房產(chǎn)廣告，我們企業(yè)就要告訴消費者房產(chǎn)周邊環(huán)境優(yōu)不優(yōu)美、交通方便不方便、有沒有停車、有沒有商場學校等等，這就是最好的承諾。

一則廣告通常只關(guān)注一個具體的誘因。你的任務就是找到這個誘因——一個可以認你的產(chǎn)品大賣的誘因。誘因也可以理解為企業(yè)的核心賣點，它一定是有別于其它企業(yè)的產(chǎn)品，促使客戶來與我們成交。

概括說來，就是要設計一個新穎的廣告語。達彼思廣告代理公司的羅瑟·瑞夫說，成功的廣告需要一個“獨特的銷售主張。”他認為：“每個廣告都必須通過向消費者提建議來吸引他們。光用漂亮的字眼來鼓吹自己的產(chǎn)品，進行櫥窗式的廣告宣傳是不夠的。”要在這個行業(yè)里生存下來，商家必須形成自己特有的風格，使用特色鮮明的廣告語。