新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員失敗最主要的原因就是缺少客戶來(lái)源，任何業(yè)務(wù)員僅僅靠個(gè)人的力量獲得成功是很困難的，因此別人的支持對(duì)新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員的成功十分重要。

新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員可以從自己認(rèn)識(shí)的人如親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)，同事，社團(tuán)成員，鄰居，消費(fèi)關(guān)系等入手來(lái)尋找目標(biāo)客戶。如此推算，如果每個(gè)人背后至少都有8個(gè)準(zhǔn)客戶，那么從他們身邊的8個(gè)準(zhǔn)客戶開(kāi)始，辛勤耕耘，細(xì)心呵護(hù)，然后索取介紹，這樣目標(biāo)客戶就會(huì)以8的倍數(shù)遞增，不就再也不用擔(dān)心滑客戶了嗎？所以這是一個(gè)既簡(jiǎn)單又有效的方法。

　　新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員可以通過(guò)朋友介紹，結(jié)交到一些高級(jí)客戶，比如，工商稅務(wù)，公檢法等部門，某公司的一把手或部門經(jīng)理等。因?yàn)槔瓘V告贊助的業(yè)務(wù)員，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)接觸，如果能得到他們上一句話，可以勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ)的，還可以省了很多的周折和程序，并且對(duì)方負(fù)責(zé)他更容易對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任感，這樣業(yè)務(wù)員成功可能性就會(huì)更大．

　　上述方法只是尋找目標(biāo)客戶的一種方法，新京報(bào)廣告業(yè)務(wù)員在實(shí)際運(yùn)胙應(yīng)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇使用方法，絕不能按部就班，脫離實(shí)際．同時(shí)，應(yīng)注意兩種或多種方法的混合使用，融合貫通，靈活應(yīng)變，以求取得最佳效果．