新京報廣告業(yè)務員失敗最主要的原因就是缺少客戶來源，任何業(yè)務員僅僅靠個人的力量獲得成功是很困難的，因此別人的支持對新京報廣告業(yè)務員的成功十分重要。

新京報廣告業(yè)務員可以從自己認識的人如親戚，朋友，同學，同鄉(xiāng)，同事，社團成員，鄰居，消費關系等入手來尋找目標客戶。如此推算，如果每個人背后至少都有8個準客戶，那么從他們身邊的8個準客戶開始，辛勤耕耘，細心呵護，然后索取介紹，這樣目標客戶就會以8的倍數(shù)遞增，不就再也不用擔心滑客戶了嗎？所以這是一個既簡單又有效的方法。

　　新京報廣告業(yè)務員可以通過朋友介紹，結交到一些高級客戶，比如，工商稅務，公檢法等部門，某公司的一把手或部門經(jīng)理等。因為拉廣告贊助的業(yè)務員，絕大多數(shù)都是與單位的領導接觸，如果能得到他們上一句話，可以勝過自己的千言萬語的，還可以省了很多的周折和程序，并且對方負責他更容易對業(yè)務員產(chǎn)生信任感，這樣業(yè)務員成功可能性就會更大．

　　上述方法只是尋找目標客戶的一種方法，新京報廣告業(yè)務員在實際運胙應根據(jù)個人的特點和業(yè)務內(nèi)容選擇使用方法，絕不能按部就班，脫離實際．同時，應注意兩種或多種方法的混合使用，融合貫通，靈活應變，以求取得最佳效果．