新京報廣告業(yè)務員可以根據(jù)自己對所接觸的個人或組織的直接觀察尋找目標客戶，這種尋找客戶的途徑比較古老，新京報廣告業(yè)務員要運用如此方法，應具備以下兩個條件：

1、具備良好的職業(yè)意識，即隨時隨地的挖掘客戶的習慣和敏銳的觀察能力，有了這種意識，新京報廣告業(yè)務員就能夠在別人的不注意的時間和地點發(fā)現(xiàn)目標客戶。

2、新京報廣告業(yè)務員必須具有主動精神，必須充分調動各種感覺器官，運用個人觀察結果尋找目標客戶，使廣告業(yè)務員直接面對市場，面對客戶，對業(yè)務員提高擴展能力，積累廣告擴廣經(jīng)驗有很大幫助。而且個人觀察法可以說是其他各種方法的基礎，因為其他任何辦法的運用實際上離不開業(yè)務員的個人的觀察。但個人觀察法的使用效果，很大程度上受到業(yè)務員的個人業(yè)務活動范圍和人際交往范圍的限制。