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- 報(bào)紙廣告公司要善于用非價(jià)格應(yīng)對策略[ 06-13 17:57 ]
- 在報(bào)紙分類廣告價(jià)格戰(zhàn)中，最佳的防御辦法不是為降價(jià)而降價(jià)，而是采用其他方式保護(hù)市場份額?？梢圆扇〉姆椒ㄖ饕?類： 其一，讓競爭對手了解你定價(jià)策略的合理性，也就是展示你的戰(zhàn)略意圖。 其二，展示你的實(shí)力。通過跟隨定價(jià)策略、每日低價(jià)策略等方式，告訴競爭對手你打算動用一切可能的資源將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。一般情況下，宣布低價(jià)銷售和不參與價(jià)格促銷并不是真正的低價(jià)戰(zhàn)略，而只是告訴競爭對手你希望開展非價(jià)格競爭的一條途徑。當(dāng)競爭對手認(rèn)識到非價(jià)格競爭比價(jià)格戰(zhàn)有益時，競爭對手將放棄低價(jià)策略。 其三，讓競爭對手知道你的成本很低，這將有效
- 報(bào)紙廣告不如“一般”的表現(xiàn)[ 06-12 15:50 ]
- 有些情況下應(yīng)該避免使用比較廣告： 1.如果你是市場的領(lǐng)頭羊 領(lǐng)頭羊沒有必要特意去為自己的對手做廣告。市場主導(dǎo)者使用比較廣告，結(jié)果只有一個，那就是抬高競爭對手的信譽(yù)度。作為一個市場領(lǐng)導(dǎo)者，如果你跟在了自己競爭對手的屁股后面，幫別人做廣告， 那么你就等于在跟消費(fèi)者說：論產(chǎn)品質(zhì)量，還是我的那些競爭對手更勝一籌。 2.如果你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品是完全一樣的 如果你沒有辦法說服消費(fèi)者買你的產(chǎn)品而不是對手的產(chǎn)品，那么使用比較廣告的目
- 幽默廣告可以幫助你促銷嗎[ 06-11 15:47 ]
- 幽默在廣告中經(jīng)常使用。幽默元素出現(xiàn)在美國24.4%的電視商業(yè)廣告中。 一些廣告撰寫人很喜歡在廣告中加入幽默的元素。喜力啤酒就曾利用幽默加上音樂來種銷。超過55%的專業(yè)研究人員都認(rèn)為，能使人發(fā)笑的廣告總是比那些古板的廣告更加有效。但是，著名廣告設(shè)計(jì)師克 勞德·霍普金斯、羅瑟·瑞夫斯和大衛(wèi)·奧格威同時也提出了廣告商需要注意的地方：廣告的目的是推銷產(chǎn)品而不是娛樂大眾。 很明顯，幽默可以吸引更多人的眼球。麥科勒&midd
- 廣告使用短標(biāo)題要比長標(biāo)題效果好[ 06-09 15:31 ]
- 大部分標(biāo)題的長度都應(yīng)不超過7個詞，標(biāo)題超短好處越多，具體如下： 標(biāo)題超短人們閱讀廣告的幾率就越大。斯特靈蓋契爾廣告公司的研發(fā)主管哈羅德·魯?shù)婪蚓驮f過，7個或者不到7個詞組成的標(biāo)題通常比那些過長的標(biāo)題更吸引人。 標(biāo)題超短人們記住廣告的幾率就越大。哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治·米勒說過，人類的記憶最多可以同時處理7條信息，這就是為什么許多地方都用到了數(shù)字7：一個星期有7天、電話號碼有7位的、世界有七大奇跡、白雪公主和7個小矮人、七宗罪等等。 廣告專家認(rèn)為短標(biāo)比長標(biāo)題更有效。調(diào)查表明，美國
- 媒介顧問要具備洞察廣告市場能力[ 06-09 15:26 ]
- 一個報(bào)紙分類廣告經(jīng)營管理者，必須具備傳媒專業(yè)素養(yǎng)以及經(jīng)營管理能力，尢其是對報(bào)紙分類廣告市場的察能力，特別是在市場環(huán)境不斷變化和知識更新速度快的情況下。在分類廣告市場，唯一不變的就是變化，報(bào)紙分類廣告媒體正面臨著分類廣告市場日益劇烈、飄搖不定的變化：全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，市場更加細(xì)分，報(bào)紙與黃頁、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等媒體之間合縱連橫趨勢加強(qiáng)，3G等傳播技術(shù)的發(fā)展使信息傳播更加定向到位等。 隨著分類廣告信息以互聯(lián)網(wǎng)、戶外等為傳播載體，報(bào)紙分類廣告管理團(tuán)隊(duì)必須加快自身學(xué)習(xí)速度，以適應(yīng)不斷變化市場環(huán)境，若管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部變革速度慢于
- 受眾接受廣告信息主動性的層次分類[ 06-08 17:33 ]
- 按照受眾接受廣告信息的主動性強(qiáng)弱程度，受眾主動性可分成四個層次： 第一個也是最低的層次是強(qiáng)迫性閱讀，指在沒有選擇的情況下閱讀廣告。目前的電視、廣播廣告就是屬于這種類型，無論受眾喜歡與否，都無法改變節(jié)目和廣告的呈現(xiàn)順序，受眾處于強(qiáng)迫接受的被動狀態(tài)。 第二個是選擇性閱讀。報(bào)紙、雜志等的工商廣告、軟文就屬于這種類型，要是理性選擇的話，人們永遠(yuǎn)不會以閱讀這些廣告為第一目的。它們與新聞版面混合編排，但是讀者畢竟具有閱讀這些廣告與否的選擇權(quán)，只是在閱讀新聞資訊的時候不知不覺
- 分類是使用和傳播信息的必要手段[ 06-08 17:25 ]
- 我們創(chuàng)造信息的能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們?nèi)ふ摇⒔M織和報(bào)道它們。我們需要的是信息鑒別能力。各種新式媒體的誕生使得信息以幾何級的速度在傳遞，世界信息量呈爆炸式增長，1995年全球總信息量是1985年的2400倍，現(xiàn)在一天的信息總量相當(dāng)于1985年全年信息總量的6.5倍。這種現(xiàn)象被稱為信息爆炸或信息超載。 信息超載的結(jié)果導(dǎo)致信息生態(tài)壞境惡化，信息接受效率降低，信息資源浪費(fèi)。別一方面，由于信息的龐雜混亂，難免會在有用信息中夾雜著大量無用信息，甚至是有害信息，這就是傳播噪音，也稱為信息污染。它使人們在獲取信息的過程中，要付出一定
- 使用現(xiàn)代化工具實(shí)現(xiàn)便捷支付[ 06-07 17:04 ]
- 目前我國報(bào)紙采取的支付方式有兩種：在報(bào)紙所處城市區(qū)域內(nèi)的，媒介顧問一般上門收款，廣告主可以以現(xiàn)金或支票形式支付；區(qū)域之處的，廣告主到相關(guān)銀行最近的營業(yè)點(diǎn)存入廣告費(fèi)到報(bào)紙開設(shè)的賬戶中，然后把匯具傳到報(bào)社確認(rèn)到款。同時，對短單和長單廣告主，采取相應(yīng)的支付策略；一般刊期為三個月以下的廣告主必須一次付清廣告款。對一些特殊情況的廣告主在支付時段上支付時段上采取變通的做法。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信用卡很普及，便于解決分類廣告便捷支付問題：分類廣告主只要在電話里把報(bào)社的信用卡號要去，在規(guī)定的時間內(nèi)把錢打進(jìn)去就可以了。報(bào)紙應(yīng)利用
- 報(bào)紙分廣告有那些優(yōu)勢[ 06-07 17:01 ]
- 以分類為核心特征的報(bào)紙分類廣告，從本質(zhì)上看，不僅僅是一種報(bào)紙廣告的呈現(xiàn)形式，而且是一種特殊的廣告?zhèn)鞑ツＪ?。它充分體現(xiàn)了廣告信息經(jīng)過分類加工后的增值價(jià)值。
- 廣告信息傳播過程的三個流向[ 06-07 16:58 ]
- 廣告主刊登廣告，最終目的是將自己的產(chǎn)品傳播給有效的客戶。那么廣告信息傳播的過程中，都會流向何方呢？這里主要有三個流向： 其一是：供給方和信息分類市場（分類廣告媒體）之間的信息交流。供給方主動在信息分類市場發(fā)布供給廣告，同時主動在信息分類市場搜尋需求廣告，從而獲取關(guān)于需求方的信息。 其次是：需求方和信息分類市場（分類廣告媒體）之間的信息交流。同樣如上所述，只不過它發(fā)布的是需求廣告，搜尋和獲取的是供廣告。 最后是：供給方和需求方之間直接的信息交流。從信息分類市場獲取了對方信息的供給、需求雙方，會通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、而
- 如何真實(shí)了解廣告主的投放意圖[ 06-06 17:40 ]
- 廣告主的投放意圖分為：進(jìn)功型和防守型。廣告主在投放前總是對某一特定報(bào)紙分類廣告產(chǎn)品抱有特定期望，這種期望來源于他自己以往的經(jīng)驗(yàn)、他人經(jīng)驗(yàn)的影、報(bào)紙分類廣告銷售人員或者競爭者的信息承諾。這種期望就是分類廣告主的投放意圖。 進(jìn)功型廣告主一般將報(bào)紙分類廣告當(dāng)成一個不可或缺的生意來源，會積極刊載報(bào)紙分類廣告，并且刊載大規(guī)格廣告，保持緊密的刊登頻率。他們認(rèn)為：通過報(bào)紙分類廣告招攬來的生意，不是利害攸關(guān)的生意，但這些生意是我不去爭取就得不到的生意。 防守型廣告主對報(bào)紙分類廣告重要性認(rèn)識不足，看到很多自己的同行都在上面刊載廣
- 廣告公司要確保廣告信息的真實(shí)性[ 06-04 17:47 ]
- 廣告公司要加強(qiáng)廣告審稿工作，嚴(yán)格審查廣告主刊載資格，尤其是加強(qiáng)對征婚、招商等特殊類目的審稿，保證廣告信息的真實(shí)性，確保讀者的利益不受到損害。
